Главная » Энциклопедия » Продажа на Авито: как выставить на продажу товар. Продажи на eBay: Выставление лота на продажу

Продажа на Авито: как выставить на продажу товар. Продажи на eBay: Выставление лота на продажу

Как вы наверное уже знаете, что перед тем, как выставить ваш товар на продажу, вам необходимо зарегистрироваться на сетевом аукционе eBay и получить статус «Продавца».

Прежде всего детально обдумайте все детали. Никогда не действуйте наугад. Прежде чем выставлять свой лот взвесьте все «за» и «против». Не забывайте - на eBay миллионы опытных Продавцов, и стоит вам ошибиться, то купят скорее у них, чем у вас. Полистайте похожие лоты, изучите цены, конкуренцию, нравы покупателей, почитайте эту книгу, форумы и только затем можете начинать.

Идеальнее всего начать с покупок, т.к. никто не будет иметь дела с Продавцом у которого нулевой рейтинг. Если вы чувствуете, что готовы выставить лот на продажу нажмите на кнопку «Sell» вверху любой страницы аукциона.

Выбираем формат продажи (Selling Format)

На начальном этапе вы должны выбрать формат аукциона - это набор определенных правил, по которым будет осуществляться продажа товара. Вы выбираете между Auction Style (на лот будут вестись торги) или Fixed Price (лот продается за фиксированную цену, без торга). Если вы выбрали аукцион, на ваш выбор предлагаются: стандартный аукцион, аукцион с резервированной ценой, голландский аукцион, приватный аукцион. Подробнее о каждом из них вы узнаете из статьи: Типы аукционов .

Выбираем категорию (Category)

Выставляя товар на торги вы должны уже иметь ясное представление о том, в какой категории разместить свой лот. Самый простой способ определить это - провести мини-исследование и определить в какой из категорий / подкатегорий размещено наибольшее количество товаров, аналогичных вашему. Если таких категорий более, чем одна, вы можете за небольшую плату разместить ваш лот сразу в двух подкатегориях. Но не стоит размещать лот в однозначно неподходящей для него категории - такой лот будет снят с торгов, а за систематическое нарушение правил выставления лота ваш аккаунт может быть заблокирован.

Создаем эффективный заголовок и описание

Эффективный заголовок - один из ключевых факторов, способствующих успешной продаже товара. Учтите, что большинство Покупателей найдут ваш лот через поисковую систему аукциона, поэтому ваш заголовок должен содержать наибольшее количество ключевых слов. Много полезного вы можете почерпнуть вводя ключевые слова в поисковую систему аукциона и просматривая лоты конкурентов. Обязательно проследите за тем, чтобы грамматика вашего заголовка была правильной и он не содержал ошибок, в противно случае его просто не найдут. Также, опытные пользователи часто пользуются специальным платным сервисом «eBay Keywords », который показывает ваш мини-баннер потенциальному покупатели если он ввел в строке поиска хотя бы одно из оплаченных вами ключевых слов (оплата осуществляется за клик).

HTML . Если вы знакомы с основами HTML, вам предлагается сверстать лот во встроенном HTML редакторе. Также вы можете выполнить верстку HTML на своем компьютере, а затем просто вставить код в окно. Если вы планируете начать на продажах серьезный бизнес - тогда основы HTML вам точно не помешают.

Стартовая цена и изображения товара

Введите стартовую цену (Start Price). Это не такое простое задание как кажется. Если вы начнете торги с символической суммы, то всегда существует вероятность того, что финальная цена вас не устроит. А если чрезмерно завысите ее - ваш лот просто могут не купить. Попытайтесь сбалансировать стартовую цену и сделать ее оптимальной для начала торгов. Неплохо если вы предоставите возможность покупателям купить товар сразу без торга, воспользовавшись платной опцией.

Определите продолжительность торгов. Она может составлять 1, 3, 5, 7 и 10 дней. Многие продавцы стараются так рассчитать продолжительность торгов, чтобы их окончание выпадало на выходные дни, когда активность Покупателей наивысшая. Также не забывайте о разнице во времени. Если ваша целевая аудитория американцы, тогда не имеет смысла выставлять лот ранним московским утром, т.к. разница составляет в среднем −10 часов и в США в это время глубокая ночь. Оптимально выставлять лот, когда у целевой аудитории разгар дня.

Определите страну где находится товар.

И в заключении вам предстоит выбрать какие из дополнительных платных опций вы хотели бы использовать. А это и выделение заголовка жирным шрифтом, изображение возле заголовка в списке аукционов, подчеркивание заголовка и т.д. Многие из них иногда неплохо помогают. Ознакомьтесь со всеми и выберите нужные.

Более подробную информацию о стоимости дополнительных сервисов аукциона eBay , таких, как eBay Picture Services , eBay Seller Tools , Listing Upgrade и др., а также стоимость услуг на eBay Motors , на eBay Stores и на eBay Real Estate вы можете узнать непосредственно на сайте eBay, в разделе «помощь продавцу», .

Полная версия статьи доступна в электронной книге :

В этой краткой статье я хотел бы показать вам как можно выставить лот на продажу. Конечно, как вы понимаете, аукцион вещь не бескорыстная и за торговлю на нём нужно платить. Поэтому здесь я хотел бы разобрать как минимизировать комиссионные сборы eBay и далее показать на примерах выставление товара на eBay без каких-либо платных услуг.

Прежде всего, давайте разберём из чего складываются комиссионные сборы на eBay:

Плата за выставление лота на продажу. То есть просто за выставление лота, оказывается, тоже надо платить. Но не всё так печально. На eBay можно совершенно бесплатно выставлять 50 товаров каждый месяц . Этого вполне достаточно на первых порах торговли, я до сих пор не выхожу за этот лимит. Если же вы будет продавать более 50 товаров ежемесячно, то за выставление пятьдесят первого и последующих товаров eBay будет брать с вас по 0,30$ за каждый лот.
Комиссионный сборы в случае успешной продажи. Если товар продаётся , то площадка eBay снимает с вас 10 % от его стоимости . Поэтому обязательно учитывайте это при расчёте цены лота.
Комиссионные сборы, взимаемые Paypal за обработку платежа. Они составляют 3,9% . Также учитывайте эту цифру при формировании цены.
Сборы за дополнительные услуги eBay, такие как: выделение товара в поиске, показ в рекомендуемых товарах, увеличение длительности аукциона свыше 10 дней, добавление более 12 фотографий в галерею, установка резервных цен при торгах на аукционе.

На самом деле, если выставлять до 50 товаров в месяц и не пользоваться дополнительными платными услугами, то за выставление товара вы не платите ничего, поэтому в случае, если ничего не продали – то вы ничего не теряете (кроме, конечно же, затрат на приобретение товаров, если у вас таковые были). А в случае продажи с вас снимают 13,9% от его стоимости. Поэтому просто увеличивайте цену товара на этот процент. Причём 13,9% снимают от суммы стоимости товара и стоимости доставки, поэтому не важно будете ли вы включать стоимость доставки в цену товара и ставить опцию «Бесплатная доставка» или будете отдельно назначать стоимость товара и стоимость доставки.

Инструкция по выставлению лота.

Теперь, когда вы ознакомились с условиями торговли, рассмотрим два примера выставления товара на eBay. В первом случае, в видеоуроке, будет рассказано, как выставить на продажу пару обуви. Данный пример смоделирован искусственно, чтобы просто показать процесс. Во втором случае будет более современная и подробная текстовая инструкция по продаже дегтярного мыла. Это уже реальный пример того, что продают из России в большом количестве. И помните, главное начать пробовать самому, потому что можно бесконечно долго читать инструкции, но истинный опыт приходит лишь тогда, когда пробуешь всё делать своими руками. Каждая ситуация уникальная и где-то придётся подумать и своей головой, но думаю после просмотра приведённых примеров, вопросов у вас будет меньше. Главное не бояться и пробовать.

Продажа на eBay - Пример 1. Выставляем ботинки (видеоурок).

Продажа на eBay - Пример 2. Выставляем дегтярное мыло.

Теперь рассмотрим, как выставить товар на eBay на примере продажи русского дегтярного мыла.

В настройках моего аккаунта выставлен английский язык. Если у вас выставлен русский, то некоторые пункты меню будут, соответственно, на русском. Однако не вся часть интерфейса продаж переведена с английского, поэтому, гораздо удобнее пользоваться именно английским языком. К тому же, если вы намерены торговать с иностранцами, то лучше сразу привыкать к терминологии на языке оригинала. Всё описание ниже пойдёт с учётом англоязычного интерфейса.

Выбираем в верхнем меню сайта «My eBay» – «Selling» (Мой eBay – Продажи)

Открывается форма, в которой нужно указать название товара. Название товара должно быть по возможности написано так, как его будет искать через строку поиска потенциальный посетитель, поэтому не стесняйтесь использовать ключевые слова. Кроме того, так как на такой товар как русское мыло может найтись русскоговорящий покупатель, проживающий за границей (как правило, эмигранты из РФ и стран СНГ), то я дублирую название товара на русском языке. В данном случае я продаю 2 куска мыла одним лотом, поэтому пишу в заголовке нижеследующий текст: «Russian Organic Birch Tar Soap 2 PCS | Дегтярное мыло - 2 бруска». После того, как указали название товара, нажимаем «Get started»:

Перед вами появляется форма выбора категории товара. Выбираем нужную категорию. Если затрудняетесь с выбором, то можете найти подобные товары у других продавцов и посмотреть в какой категории они находятся. В нашем случае с мылом это «Bar Soaps»:

После выбора категории жмём кнопку «Continue» и попадаем на следующий шаг, «Create your listing», где нам нужно будет сделать подробное описание товара, включая цену и условия доставки и возврата. Здесь есть два варианта, либо работать с данной формой создания листинга, либо переключиться на упрощенную форму, для чего нужно кликнуть ссылку «Switch to quick listing tool». Если хотите, можете попробовать именно упрощенную форму, но лично я всегда работаю с расширенной формой, поэтому никуда переключаться мы не будем. Начнём по порядку заполнять форму:

Title – это заголовок, который будут видеть пользователи в результатах поиска. Мы заполнили его на предыдущей ступени, но если хотите, то здесь вы можете его отредактировать.

Condition – состояние – выбираем New (ну ещё бы я продавал мыло б/у - ;))

Add photos – очень важная ступень, здесь мы добавляем фотографии товара. Без фоток продавать что-либо в 21 веке вообще бессмысленно, поэтому постарайтесь заранее подготовить качественные и чёткие фотографии вашего товара в хорошем разрешении. Лично я после фотографирования редактирую изображения в Gimp или Photoshop: убираю фон и делаю изображение более ярким и контрастным. Всего без дополнительных платных сборов можно добавить до 12 фотографий. А вот так выглядят добавленные мною изображения:

UPS – штрих код – никогда не заморачиваюсь с этим параметром, выбираем «Does not apply»

Brand – брэнд, марка – можно выбрать из списка или ввести свой. Естественно, что в данном случае в списке такого нет, поэтому вручную вбиваем «JSC "Neva Cosmetics", Saint-Petersburg»:

Size type – тип, размер – предлагают на выбор Regular (Обычный), Sample Size (Пробный образец) и Travel Size (Компактный, для поездки). Выбираем «Regular».

Formulation – форма – выбираем «Bar» (брусок).

Country, Region of Manufacture – страна и регион производителя – ставим «Russian Federation»

После всех наших телодвижений у меня получилась следующая картина:

Далее идёт раздел «Details», где мы можем дать подробную характеристику товару. Чем лучше описание, тем выше вероятность того, что товар найдут и что он будет привлекателен для покупателя. Я заполнил его следующим образом:

Если вы уже не первый год совершаете покупки на этом аукционе, то вы знаете, что у многих продавцов описание составлено очень красиво и в нём даже присутствуют изображения. Такое возможно, если переключиться на «HTML» форму заполнения. Конечно же, знания html необходимы, а изображения необходимо выкладывать на какой-нибудь хостинг картинок и приводить здесь ссылки на них. В отдельной статье я расскажу о том, как сделать красивое описание с минимальными знаниями html так чтобы любой смог разобраться с этим. Пока, в принципе, достаточно простого текстового описания, многие ограничиваются только им.

Переходим в раздел стоимости товара и доставки «Choose a format and price»

На eBay вы можете как выставлять товар на аукцион, так и ставить фиксированную цену, как в обычном интернет-магазине. Я предпочитаю торговать за фиксированную цену «Fixed Price». Далее выставляем цену товара. Рекомендую обратить внимание на опцию «Allow buyers to send you their Best Offers for your consideration » (Разрешить покупателям отправить вам лучшие предложения для вашего рассмотрения). Например, вы выставили товар за 10$, а покупатель хочет купить дешевле, он может отправить вам предложение продать товар, например, за 8$, а вы уже будете рассматривать его и, если захотите, то продадите товар на предложенных условиях. В данном случае я эту опцию не ставлю, но часто она может оказаться полезной.

В поле «Duration » мы можем указать продолжительность выставления объявления. При бесплатном размещении товара можно ставить до 30 дней – то есть ваше объявление будет висеть не более 30 дней и далее, если никто не купит товар, то объявление будет снято, но его можно будет разместить повторно. Опция «Good ‘Till Cancelled» (подать объявление бессрочно, пока лот не будет снят вами) является платной, поэтому её выбирать я не рекомендую.

Ниже вам предлагают часть денег с продажи отправить на пожертвования на какой-либо фонд. Так как я жадный, то пока ни кому ни чего не жертвовал и всегда ставил «I do not wish to donate at this time»

Переходим в раздел «Select how you"ll be paid» - и указываем Paypal аккаунт, куда мы хотим получать деньги и откуда с нас возьмут возмещение в случае, если с заказом будут какие-то проблемы. Также устанавливаем галочку «Require immediate payment when buyer uses Buy it Now» (Требовать немедленной оплаты, когда покупатель использует кнопку «Купить сейчас»).

Переходим в раздел доставки «Add shipping details».

На eBay доставка делится на внутреннюю и международную. Причём так как нет отдельной российской площадки eBay, то для нас доставка всегда будет международная. А та, что внутренняя - на самом деле является доставкой по соединённым штатам (ну или по Великобритании, Германии, Австралии, если ваш аккаунт создан на этих площадках, однако я таких пользователей не встречал). Иными словами, если вы зарегистрированы на ebay.com, то вас считают американским пользователем и поэтому с вас требуют отдельно указать доставку по соединённым штатам (U.S. Shipping) и отдельно доставку в другие страны (International Shipping), включая, кстати и Россию. Поэтому в нашем случае просто и там и там указываем стоимость международной доставки. Если вы хотите включить стоимость доставки в цену товара и поставить бесплатная доставка, то в U.S. Shipping ставите опцию «Free Shipping», а в International Shipping просто ставите 0, как на картинке ниже:

Handing time – время обработки заказа – это время, с момента покупки товара покупателем до отправки его вами с указанием трекинг-номера на eBay. Если вы нигде не работаете и планируете уделять торговле на eBay своё рабочее время полностью, то можете ставить 1 день, если же заняты чем-то ещё то ставьте до 3х дней, как я. Но в любом случае, лучше не ставить более 3 дней, это может оттолкнуть покупателя.

Здесь же можно изменить Местонахождение товара («Item location»), нажав на кнопку «Change location». Здесь вам нужно указать, откуда будет отправлен лот. Если будете отправлять его сами - указываете ваше местонахождение. Можно просто указать свой город, можно только страну. Если же это поле не менять, то аукцион ставить фрагмент адреса, который вы указали в аккаунте.

Остальные поля можно не заполнять.

Если вы всё сделали правильно, то должны увидеть надпись «Your fees so far: $0.00» Это будет означать, что вам не нужно платить взносов за размещение товара.

Жмём «Continue» и видим сообщение о том, что «сэкономили» 30 центов, так как в этом месяце ещё не выставляли 50 товаров. Ниже мы можем видеть выбор «Разместить наш товар», «Предпросмотр», или «Отредактировать» ещё раз, если что-то не понравилось.

Нажимаем «Preview» и если всё гуд, то размещаем. Можете также сохранить ваш листинг как шаблон, чтобы при дальнейшем размещении такого же или подобного товара вам уже не пришлось заполнять все поля. Жмём – «Save this listing as a template and use it to sell similar items»

После этого вы должны увидеть надпись «Congratulations!» и текст о том, что вы разместили ваш первый товар.

Теперь, после размещения товара вы можете снова пройти в личном кабинете в меню «Selling» и посмотреть на ваш лот. Там вы увидите количество просмотров, сколько дней до конца размещения объявления и прочие данные:

В случае, если ваш товар кто-то купит, то он станет отображаться в разделе Sold и вам будет необходимо отправить его и указать для покупателя информцию об отправлении. Об этом будет написана отдельная статья.

В случае, если за 30 дней товар так никто и не купит, то он станет отображаться в разделе Unsold и вы при желании сможете выставить его повторно, нажав на кнопку «Relist».

В следующих статьях я расскажу подробно о том, как отправлять товар, как предоставлять информацию об отправлении, как создать html-шаблон для описания товаров и многое другое.

На этом всё, желаю удачных торгов!

Это руководство предназначено для того, чтобы пройти через все шаги по выставлению вашего первого листинга на Amazon. Хотя каждый продукт уникален и может потребовать дополнительных полей на Amazon, это пошаговое руководство будет охватывать все основы.

В конце этой статьи вы будете уметь делать каждый шаг самостоятельно и использовать их для создания собственного листинга товара в Amazon. Например, я создам листинг для бутылки с водой, но, поскольку это не настоящий продукт, я к сожалению, не смогу пройти через систему доставки.

Давайте начнем!

ШАГ № 1 : после входа в учетную запись продавца, нажмите «Добавить продукт» в раскрывающемся меню «Inventory». (Примечание. Вы также можете загружать продукты, нажав «Добавить продукты через загрузку». Этот метод полезен для различных видов продуктов, но если это ваш первый товар, вы можете быть перегружены таблицами.)

ШАГ № 2 : на странице добавления товара вы можете выбрать один из трех способов. Во-первых, вы можете добавить продукт, который уже находится на Amazon. Вы можете сделать это, выполнив поиск продукта по имени или идентификатору продукта. Во-вторых, вы можете нажать «Создать новый листинг» чуть ниже поля поиска. Это подойдет, если вы загружаете совершенно новый продукт, который в настоящее время не продается на Amazon. В-третьих, если вы хотите загрузить сразу несколько продуктов, вы можете использовать функцию «массовой загрузки» справа от экрана.

В этом руководстве я расскажу вам, как создать новый товар вторым методом.

ШАГ № 3 : После того, как вы нажмете «Создать новый листинг», вам будет предложено присвоить ваш новый продукт категорию в Амазон. Вы можете найти категорию одним из двух способов: использовать функцию поиска или просматривать категории.

Для удобства я люблю использовать функцию поисковой системы.

ШАГ № 4 : После ввода вашего продукта в панель поиска вам будут предоставлены все возможные категории для этого конкретного продукта. Для моей бутылки с водой я получил 12 различных вариантов категорий, в которые моя бутылка для воды подойдет. Выберите тот, который наиболее подходит вашему продукту.

Для моей бутылки с водой я выберу четвертый вариант «Спортивные бутылки с водой».

ШАГ №5 : введите информацию для вашего нового продукта. На следующей странице вы заметите, что ваша информация листинга делится на 7 вкладок: Vital Info, Variations, Offer, Images, Description, Keywords и More Details.

Я проведу вас по основным полям каждой вкладки, давайте начнем с первой вкладки — Vital Info.

Вкладка # 1 — Vital Info

Наименование продукта:

Название вашего продукта – это имя, которое каждый клиент видит в списке товаров на сайте. Очень важно, чтобы вы поместили как можно больше ключевых слов и функций в свой заголовок. Вместо того, чтобы просто использовать «Бутылку с водой» в качестве названия моего продукта, я использовал «Легкая и герметичная бутылка для воды, 18 унций, для походов, кемпинга, велосипеда и работы». И мое название могло бы продолжаться до тех пор, пока я не достигну 250 символов.

Производитель и торговая марка

Если вы продаете свой собственный продукт с частной маркировкой (Private Label/PL), просто используйте свое название бренда / компании для обоих этих полей.

Номер изготовителя

Вам это не понадобится, если товар не является запасной частью другого продукта.

Количество пакетов

Поскольку я не продаю 2 или 3 упаковки бутылок с водой, я введу здесь 1.

Тип материала

Щелкните внутри поля, чтобы получить список материалов на выбор. Я притворюсь, что моя бутылка с водой сделана из пластика.

Цвет и цветная карта

Я ввожу цвет своего продукта, но я оставляю поле «Карта цветов» пустым. Если вы планируете продавать несколько цветов, вы узнаете что делать, когда мы перейдем на вкладку Variety.

Форма

Если это не относится к вашему продукту, оставьте его пустым. Я использовал «Круглый», но я думаю, что большинство клиентов и так догадаются об этом.

Цвет объектива

Вы также можете оставить это поле пустым, если на вашем продукте нет линзы.

Размер

Здесь я мог бы использовать или 18 унций, или X-Large, в зависимости от того, что я хочу подчеркнуть.

Ориентация руки и поддерживаемое напряжение

Ни один из параметров не относится к моей бутылке с водой.

Причина освобождения от GTIN

Большинство продуктов должны иметь GTIN (глобальный идентификационный номер торговой марки), который обычно является чем-то вроде UPC или (для книг) ISBN. Однако вам может быть предоставлено освобождение в зависимости от вашей категории продукта. Если вы заинтересованы в получении освобождения, вот руководство Amazon по категориям продуктов и возможностям освобождения:

Соответствующий идентификатор продукта

Если ваш продукт связан с другим продуктом, вы должны ввести идентификатор другого продукта. Например, если моя бутылка с водой была совместима только с конкретным велосипедом, я бы связал свою бутылку с водой с UPC велосипеда. Если ваш продукт является отдельным продуктом, оставьте эти поля пустыми.

Размеры и вес

Здесь вы вводите длину, ширину и вес вашего продукта.

Поддерживаемый вес и отображение максимальных весовых рекомендаций

Они не применяются к бутылке с водой, но если ваш предмет предназначен для поддержки веса, тогда дайте клиенту информацию в этих полях.

Длина вала

Идентификатор продукта

Как я уже говорил выше, каждому продукту потребуется Product ID для продажи на Amazon. Этот идентификатор (обычно UPC) будет отличать ваш продукт от любого другого продукта. Вы можете проверить у производителя эту информацию, но если вы создали продукт с частной маркировкой или выставляете отдельный листинг, вам нужно будет Существуют различные веб-сайты, которые продают коды UPC в разных пакетах (просто найдите дешевые штрих-коды UPC, но дешевле чем у нас, я, честно сказать, не встречал). После получения вашего UPC/EAN кода Amazon присваивает товару уникальный ASIN — внутренний код товара в Амазоне.

Поздравляю Вы завершили первую вкладку информации в своем листинге. Перейдем ко второй вкладке «Вариации».

Вкладка # 2 — Вариации

Если ваш продукт будет выпускаться в различных цветах, размерах или любых других различных вариантах, вам нужно указать это здесь. Просто откройте раскрывающееся меню и выберите тип варианта, который подходит вашему продукту.

После того, как вы выбрали вариант, откроется больше полей, чтобы дать дополнительное разъяснение для вашего продукта. Просто заполните различные варианты, которые у вас имеются, затем нажмите «Добавить варианты».

После того, как вы добавите варианты, они появятся ниже. Теперь просто заполните соответствующую информацию для каждого варианта, и все готово!

Еще одна вкладка готова! К следующей!

Tab # 3 — Предложение

Обозначение импорта

Вы не обязаны заполнять эту вкладку, но, если она вам поможет, выберите соответствующее обозначение.

Страна публикации

Гарантия от продавца

Если вы предлагаете какие-либо гарантии на свой продукт, введите их здесь. Я набрал: «Если по какой-то причине вы недовольны бутылкой с водой, мы предлагаем полную гарантию возврата денег».

Дата выпуска

Если вы хотите, чтобы клиенты знали, когда вы выпустили этот продукт, укажите это здесь. Большинство продавцов оставляют это поле пустым.

Страна маркировки

Если ваш продукт не был сделан в США, и ваш ярлык указывает страну происхождения, вы можете включить эту информацию здесь.

Доступна ли подарочная упаковка и предложение?

Если вы не используете Fulfillment от Amazon и хотите разрешить подарочную упаковку и подарочные сообщения для своего продукта, вы можете сделать это здесь.

Налоговый код

Если вы используете услуги сбора налогов от Amazon, вы можете ввести свой код здесь.

Задержка выполнения

Если вы не используете Fulfillment от Amazon, вы можете указать время, необходимое для отправки продукта после его заказа.

Дата восстановления

Вы можете оставить это поле пустым.

Правовая оговорка

Моя гласит: «Как всегда, пожалуйста, прочитайте и соблюдайте все примечания и предупреждения». Если вы не знаете точную формулировку своего дисклеймера, обратитесь к производителю или обратитесь за юридической помощью.

Начало продаж

Просто выберите дату, когда вы хотите, чтобы ваш продукт был доступен для продажи на Amazon.

Подпись

Если ваш продукт подписан, вы можете включить эту информацию здесь.

Канал выполнения

На этом этапе вы выберете, хотите ли вы обрабатывать заказы продукта самостоятельно или позволить Amazon выполнять их. Я от всей души рекомендую использовать Амазон, если это вообще возможно.

Boom! Вы закончили с Tab # 3!

Вкладка # 4 — Изображения

На вкладке «Изображения» просто загрузите соответствующие изображения для своего продукта. Не забудьте соблюдать рекомендации, данные Amazon на этой странице.

Вкладка # 5 — Описание

Вкладка «Описание» разделена на два раздела: «Основные характеристики продукта и описание продукта».

Основные характеристики продукта

Поля «Основные характеристики продукта» станут вашими буллетами, расположенными вблизи верхней части вашего списка, например:

Есть два факта, которые вам нужно знать о возможностях продукта:

1) Хотя Amazon утверждает, что этого не делает, многие продавцы подтвердили доказательство того, что Amazon оценивает ваш продукт на основе ключевых слов в ваших продуктах. Я рекомендую использовать в этих функциях столько уникальных ключевых слов, сколько возможно.

2) Amazon говорит, что они ограничивают вас до 100 символов в поле. Однако, если вы используете больше, слова все еще отображаются в вашем списке (они не усекают предложение). Теперь Amazon может в конечном итоге начать разбираться в длине ваших ключевых функций, но на данный момент они, похоже, не возражают. Моя рекомендация? Используйте столько места, сколько сможете, и заполните это пространство ключевыми словами.

Описание Продукта

Описание продукта — еще одна возможность продать ваш товар клиенту.

Используйте это поле, чтобы продать клиенту преимущества вашего продукта. Не просто расскажите о функциях, но и попытайтесь объяснить, как ваш продукт решает проблемы вашего клиента. Вы будете ограничены 2000 символами.

Woohoo! Вы на Вкладке # 6!

Вкладка # 6 — Ключевые слова

Вкладка «Ключевые слова» является основной частью вашего листинга на Amazon. Хотя ни один клиент не будет видеть информацию, которую вы вводите здесь, Amazon будет использовать эту информацию всякий раз, когда клиенты будут искать ваш продукт или связанные продукты.

Условия поиска

Заполните поле каждого поискового термина таким количеством уникальных ключевых слов, каким сможете и разделите каждое ключевое слово запятой. Помните, что нет необходимости повторять ключевые слова, поэтому, если вы использовали ключевое слово в заголовке или буллетах, вам больше не нужно использовать его здесь.

Вот почему интенсивные исследования ваших ключевых слов настолько важны. Вы хотите иметь достаточное количество ключевых слов для использования в своем названии, буллетах и в этих поисковых фразах.

Платиновые ключевые слова

Вы не платиновый продавец, так что двигайтесь вперед.

Предметная область, другие атрибуты, предполагаемое использование и целевая аудитория

Следующие четыре раздела — это все поля, основанные на выпадающих меню. Просто нажмите на каждое поле, и вам будет предоставлено раскрывающееся меню соответствующих вариантов.

Возможно, у вас возникнет соблазн пропустить эту часть процесса, так как для завершения потребуется некоторое время (и по вкладке № 6 вам это надоело). Но помните, что Amazon использует всю эту информацию для каталога вашего продукта и для поиска клиентов.

Почему бы не дать им как можно больше информации?

О, и, кстати, вы на своей последней вкладке!

Tab # 7 — Подробнее

Я не собираюсь плотно проходить через раздел More Details по трем причинам:

1) Эта вкладка настроена на основе вашей категории продуктов. Если вы не находитесь в категории бутылок с водой, это не поможет вам показать, как заполнить этот раздел, потому что мои поля будут отличаться от ваших.

2) Это довольно понятно. Вы просто проходите через каждое поле и заполняете столько, сколько сможете. Некоторые поля не будут иметь никакого отношения к вашему конкретному продукту, но другие могут быть полезны для Amazon.

3) Это самая длинная вкладка из всех!

Но мне нужно указать, что это вкладка, на которой указывается ваша цена. У вас должно быть два конкретных места для ввода цены:

Рекомендованная розничная цена производителя: это не та цена, которую заплатит ваш клиент. Это цена, по которой вы определяете, сколько клиент мог бы заплатить. В вашем листинге указывается в поле как list price. В приведенном ниже примере продавец ввел 35,95 долларов США в поле «Рекомендуемая розничная цена».

В конце концов, эта цена становится «якорной ценой» для вашего продукта. Это дает клиенту почувствовать выгоду и вызывает ощущение хорошей сделки. Выберите ее мудро.

Цена продажи:

Цена продажи — это фактическая цена, которую ваш клиент будет платить по вашему товару. В приведенном выше предыдущем примере это $ 11,97 (ниже листинговой цены). Как я уже говорил, остальные поля заполняются по вашему усмотрению. Помните, что многие из этих полей являются необязательными, поэтому, если вы их не понимаете, вы можете пропустить их.

Вывод

После того, как вы пройдете каждый из этих шагов и заполните необходимую информацию для своего продукта, пришло время щелкнуть ссылку «Сохранить и закончить» внизу.

Если ссылка по-прежнему затенена (не позволяя вам щелкнуть по ней), это связано с отсутствием важной информации. Посмотрите на вкладки и посмотрите, есть ли те, которые отмечены предупреждающим восклицательным знаком.

Если это так, перейдите на эту вкладку и заполните поле, выделенное красным.

Если у вас все еще есть трудности, не стесняйтесь использовать поддержку Amazon, открыв другое окно браузера и вернувшись на главную панель инструментов Seller Central. Нажмите ссылку «Справка» в верхнем, правом углу страницы, а затем выполните соответствующие шаги.

Три раза ура! Вы только что выполнили все шаги, необходимые для выставления вашего товара на официальном сайте Амазон!

Конечно, вам все равно нужно будет настроить свои варианты доставки, если вы используете Amazon FBA, но если вы смогли справиться с листинговой частью, доставка для вас будет, как два пальца..

И в зависимости от вашего продукта у вас может быть еще несколько полей для заполнения. Но теперь вся ваша основная информация уже должна быть хорошей.

Продолжайте! Вас ожидают продажи!

Вот вы и закончили читать. Теперь, когда вы настроили свой листинг, следующим шагом будет сосредоточиться на получении отзывов о товарах. Один из лучших способов получить обзоры продуктов — просто просить своих клиентов. Используйте Salesbacker для автоматизации процесса запроса отзывов (требуется не более 7 минут для запуска и работы).

После полугодового перерыва мы продолжаем публикацию статей от Pythonа, который по сообщениям из мировых таблоидов лечился от алкоголизма и наркомании в одной из лучших специализированных клиник Калифорнии.

Ну а если серьезно, то недавно я стал отцом, поэтому толком времени хватало только на то, чтобы паковать посылки. Теперь вроде как освободился, посему буду публиковаться далее.

Полгода назад я обещал написать о том, как же все таки продать товар. Выставить товар может любой, но выставить его так, чтобы он продался и принес прибыль нужно уметь (конечно если Вы не продаете какую-нить плевательницу Николашки второго).

Так вот, наше все – это КАЧЕСТВЕННАЯ фотография . Описание может быть написано убогим языком, без предлогов и артиклей, но если фотография Вашего товара хорошА, то полдела сделано.

Если Вы думаете, что для того, чтобы сделать хорошее фото необходим фотоаппарат стоимостью тысячу долларов, Вы глубоко заблуждаетесь. На моей памяти есть парень, который купил фотик лет 10 назад, когда деревья были большими и до сих пор делает им такие фотографии, что закачаешься.

Если Вы хотите продавать товары от случая к случаю исключительно для поддержки штанов, то советую купить Вам лист ватмана (5-10р), 3-4 простых лампочке (150-300р) и простенький штатив для фотоаппарата (100-200р).

Так уж повелось, что сейчас эталоном хорошей фотографии товара является изображение товара на чистом белом фоне.

Например вот такая фотография замечательного фотоаппарата ЛОМО ЛКА.

Теперь посмотрите на вторую фотографию. Абсолютно тот же фотоаппарат, даже лучше по состоянию и комплектации, но фото сделано похоже, во время сильной качки на море треснутым объективом китайфона с расстояния дуэльного выстрела.

Второй фотоаппарат идет в комплекте со вспышкой, оригинальной коробочкой, инструкцией (почему то это важно для фотоаппаратов) и похоже с пленкой.

Не знаю как Вы, но я бы приобрел первый фотоаппарат и не потому, что он красенький, а просто потому, что снят он красиво.

Второй фотоаппарат нужно по-человечески сфотографировать, отдельно вспышку, дать более явно понять, что входит в комплект, сделать белый фон…

Так вот. Если Вы хотите продать подороже и вообще продать – мой совет – делайте фон белым а фото четким.

Ниже я сколхозил схему, как примерно это должно выглядеть:

Предмет ставится на лист ватмана, источник света 1 освещает предмет сверху. Источник света 2 направлен на освещение фона (убирает тень сзади). Источник света 3 непосредственно освещает сам предмет спереди.

Перед каждой лампой поместите белый лист бумаги, это рассеит свет.

Фотографируйте ОБЯЗАТЕЛЬНО с задержкой в 3-5 секунд. Вы никогда не сделаете четкое фото нажимая пальцем на спуск. При нажатии даже самом аккуратном фотик двигается на 1-2мм, что портит фотографию.

Все фотоаппараты разные, так что говорить Вам, какие настройки выставить я не могу. Просто играйтесь с ними, пока не получите максимально белый фон.

Если этого добиться не удалось – качайте фотошоп или его аналог, где белый фон можно будет вытащить играясь с контрастом и освещением.

Я фоткал раньше именно таким образом. А пару лет назад я купил вот такой девайс под названием фотокуб.

Позволяет менять цвет фона, не нужно мастырить листочки для рассеивания света, просто расставил лампы, и начал фотографировать.

Жду Ваших вопросов, может даже смогу на них ответить. В следующей статье мы поговорим об описании товара и вместе выставим товар.

Всем спасибо за внимание, Ваш Python .

У каждого дома скапливается масса вещей, которые хранить смысла нет, а выбрасывать жалко. Как поступать в такой ситуации? Можно попробовать продать то, что вам не нужно в интернете. Ведь для кого-то это может оказаться самым необходимым и важным. Одной из лучших торговых площадок является Ebay. Там можно продать практически любой товар в любую точку мира. Так как продать на Ebay? Все не так уж и сложно, если прочитать подробную и простую инструкцию.

Общие данные

Различные торговые площадки предлагают своим посетителям продавать и покупать товары на разных условиях. Преимущество Ebay в том, что в аукционах участвуют множество стран. Так, например, то, что вы считаете откровенным хламом, в другом государстве может оказаться предметом роскоши или ценным экземпляром коллекции. Перед тем как начать продавать на Ebay, ознакомьтесь с их условиями торгов.

Почему торги

Выгоднее всего участвовать именно в аукционах. Вы выставляете лот, указываете минимальную сумму, с которой начинается торг, а также конечную стоимость товара. Чтобы открыть свой магазин на Ebay, необходимо обладать статусом индивидуального предпринимателя или же юридического лица, что не всегда удобно при разовых сделках. Особенно если у вас такого статуса нет в принципе.

Фиксированная стоимость

Еще один способ продать что-то на торговой площадке заключается в указании определенной цены за товар. Это означает, что никто торговаться за вашу вещь не будет, а просто купят за ту сумму, которую вы посчитаете адекватной.

Регистрация

Перед тем как продать товар на Ebay, необходимо пройти обязательно процесс регистрации. Он не слишком сложный, как может показаться. На главной странице сайта нужно найти кнопку с предложением зарегистрироваться. Заполнение стандартных полей ничем не отличается от создания аккаунта покупателя: адрес, страна, фамилия, имя и отчество, электронный адрес. А вот в поле статуса, необходимо выбрать пункт «продавец» или «seller». Необходимо также придумать и краткое название для своего аккаунта, которое будет отображаться рядом с выставленным на продажу товаром. Желательно выбирать краткое имя, чтобы покупателям было легче его запомнить. После подтверждения электронной почты необходимо подтвердить свою серьезность намерений торговать, то есть платежеспособность.

PayPal и карты

Если ранее вы не регистрировались в платежной системе, то самое время это сделать. Поскольку торговая площадка работает только через PayPal, избежать создания личного кабинета там не получится. Перед тем как продать на Ebay (инструкция подробнее будет дальше), привяжите свою карту к платежной системе. Так вы и подтвердите свой возраст (лица младше 18 лет не могут торговать), и заодно отметитесь как серьезный продавец, а не мошенник. Да и без платежных реквизитов никто не позволит вам продавать на Ebay.

Добавление товара

Перед тем как продать на Ebay хоть что-то, нужно это добавить в каталог. В своем личном кабинете добавьте товар. Напишите его название на английском языке (онлайн-переводчики вам в помощь, если затрудняетесь). А вот далее нужно создать описание. Перед тем как продать вещь на Ebay, внимательно посмотрите подобные товары других продавцов. Во-первых, вам необходимо правильно все заполнить, иначе никто просто не станет покупать у вас. Во-вторых, вещь может не пропустить система в продажу, если вы не опишите его правильно.

Описание

Честно и открыто пишите о том, в каком состоянии находится ваш лот, как он выглядит, кому подходит. Так, например, продавая поношенные джинсы или кеды, расскажите о том, насколько сильно они изношены, сколько стоили при покупке, как долго еще могут прослужить новому хозяину. Кстати, если выставляете на продажу новые вещи, которые не подошли вам по размеру или цвету, указывайте, что они новые, есть ли на них ярлыки, причину продажи. Это существенно вознесет вас в глазах покупателей. Не забудьте указать и то, сколько в наличии у вас товаров, какого они цвета, размера, формы. В общем, все то, что важно покупателям. Перед тем как продать на Ebay, поставьте себя на место преобретателя: что вам было бы интересно знать о товаре, что для вас было бы принципиальным.

Фотографии

Без этого шансы что-то продать равны нулю. Вряд ли кто желает приобрести кота в мешке, не глядя. Поэтому, перед тем как продавать на Ebay (com), сфотографируйте ваш лот с нескольких сторон. Так, например, одежду можно отснять просто с двух сторон (спереди и сзади), а заодно на манекене или человеке, чтобы можно было оценить то, насколько хорошо сидит вещь на фигуре. Продавая электронику, ее нужно сфотографировать в рабочем состоянии, отметив все потертости, трещинки, малейшие негативные моменты. Их же нужно будет указать в описании, чтобы покупатель потом не открыл диспут за несоответствие.

Стоимость доставки

Пожалуй, это один из самых проблематичных моментов продажи. Невозможно самостоятельно рассчитать, сколько же будет стоить доставка, ведь купить вещь может кто угодно, откуда угодно. К счастью, самим считать ничего и не придется. Система торговой площадки устроена так, что подобрать подходящий вариант оплаты и стоимости доставки не составляет труда. Следуя нехитрым подсказкам, можно обезопасить себя от продажи в убыток. Перед тем как продать на Ebay что-либо, укажите заранее список стран, куда вы готовы отправить свой товар.

Фомат продажи

Самым главным в продаже является выбор формата. Это как раз и есть аукцион или фиксированная оплата. Первый вариант подходит тем, кто продает нечто экзотическое или очень востребованное. К этому относятся и товары ручной работы. А вот второй вариант подходит тем, кто не спешит с продажей, готов ждать, пока найдется желающий. Кстати, перед тем как продать на аукционе Ebay, достаточно выполнить все вышеописанные условия, установив срок торгов и стоимость. А дальше можно уже спокойно продавать.

Объявление о товаре

Этот пункт нужен тем, кто не выставляет лот на аукцион, а использует фиксированную стоимость за единицу товара. Сложностей обычно не возникает. Однако размещая первые объявления, придется всегда выбирать его форму. Уже потом, став опытным продавцом, необходимость в этом отпадет. Заполнение формы не вызывает сложностей, поскольку активно работают подсказки, даже если они вам и не нужны. Торговая площадка Ebay заботится о своих пользователях, облегчая им задачу по продаже и покупке.

Общение с покупателями

Иностранные покупатели склонны задавать массу вопросов перед приобретением товара. Примечательно, что на аукционе такое бывает редко, а вот вещи с фиксированной стоимостью вызывают желание расспрашивать подробнее о деталях. Управлять общением можно на странице «мой ebay», там же можно отследить и свои объявления, и вообще все, что связано с продаваемым товаром. Стоит заглядывать туда хотя бы раз в день. Отвечая на вопросы покупателей, никогда не обманывайте и не уклоняйтесь от правдивого ответа. Почему? Потому что в отношении покупателей действует внутренняя защита от мошенничества и обмана. Если вы соврете, вам придется возмещать ущерб недовольного приобретателя.

Платежи

Всегда поддерживайте общение с покупателем, в том числе и после продажи, пока товар к нему идет. Этим вы себя хорошо зарекомендуете. Убедитесь, что платеж прошел, а покупатель перевел средства перед отправкой товара. Сделать это не сложно, поскольку торговая система сайта сама все отслеживает, вы же просто получаете уведомления о том или ином моменте продаж.

Упаковка товара

Пожалуй, это один из самых основных пунктов. Вы должны тщательно упаковать продаваемую вещь так, чтобы она дошла до адресата в целости и сохранности. Конечно, транспортные компании стараются безопасно доставлять грузы, но это не всегда возможно (и человеческий фактор, и форс-мажорные ситуации дают о себе знать). Укажите правильный адрес получателя (проверьте несколько раз). Хорошо, если заполнять его вы будете не от руки, а распечатаете лист на принтере, а затем приклеите к коробке или пакету. Особенно это актуально при доставке посылок в другие страны.