Как начинающему предпринимателю открыть магазин электрики. Как открыть магазин электрики: пошаговое руководство

В данной статье мы поговорим о том, как открыть магазин электротоваров. Этот вид продукции является одним из самых востребованных, поскольку в каждом доме, офисе или на складе необходимо с некоторой периодичностью заменять лампочки, розетки и другие подобные изделия.

Хотя на данный момент рынок имеет достаточное количество компаний соответствующего профиля, стабильный спрос все-таки позволяет предпринимателям взаимно конкурировать. Плюс ко всему, грамотно составленный бизнес-план магазина электротоваров поможет начать с нуля и добиться желаемой цели.

Первые шаги

Конечно же, первым этапом является составление точного руководства с описанием всех пунктов по созданию и поддержке компании. Бизнес-план магазина электротоваров должен содержать в себе множество важных деталей, к примеру: описание выбранного ассортимента продукции, предполагаемой клиентуры, рекламных акций, статей расходов и т. д. Все это должно уже существовать в письменном виде.

Многие опытные предприниматели советуют прежде, чем открывать свое дело, проработать некоторое время в крупной фирме смежного профиля. Так, на посту продавца-консультанта вы собственными глазами увидите весь процесс работы. За один или два месяца вы начнете разбираться в продукции, ориентироваться в ценах и узнаете множество скрытых проблем.

Такой подход поможет обойти многие подводные камни, которые вам наверняка встретятся при ведении собственного бизнеса. Что касается суммы вложений, то, по статистике, люди инвестируют в среднем от 700 тысяч рублей. Период же окупаемости составляет от полугода до полутора лет.

Помещение и оборудование

К поиску помещения необходимо подойти с полной ответственностью. Если ассортимент магазина электротоваров будет нацелен на оптовых покупателей, то необходимо заранее предусмотреть удобную парковку для крупногабаритных автомобилей. Также нужно сделать удобные выходные двери. Косметический ремонт помещению тоже не помешает.

К затратам, относящиеся к оформлению магазина, можно добавить закупку различных стеллажей, полок, витрин и т. д. Цены на данный вид оборудования сильно варьируются, все зависит от габаритов и используемых материалов. К примеру, стеллажи для электротоваров в среднем обходятся в 6-10 тысяч рублей. Закрытые стеклом витрины стоят от 5 тысяч. В наше время, естественно, нельзя обойтись без компьютера. Такая техника обойдется вам в 15-20 тысяч.

Плюс к этому на компьютер нужно установить лицензионное программное обеспечение для управления торговлей – 1С. Пожалуйста, добавьте к расходам еще 25000 рублей. Немалые деньги уходят на обеспечение безопасности. Сюда входят различные защитные решетки, сигнализация, жалюзи и т. д. Экономить на охране нельзя. И последнее, о чем нужно подумать, это вывеска. Доверить наружную рекламу вашего магазина лучше всего профессионалам. Они смогут подобрать соответствующее оформление и дизайн.

Документы

Один из самых частых вопросов, возникающих у человека, желающего иметь собственный магазин электротоваров: «Как открыть свой бизнес и какие для этого нужны документы?» Сбор необходимых справок можно считать самым сложным занятием в процессе организации бизнеса. Вам понадобится обойти множество государственных инстанций и получить у них разрешение на открытие магазина.

Для начала загляните в пожарный надзор и санитарно-эпидемиологическую службу. Нужно также получить статус ИП, разрешение на пользования кассовым аппаратом и многое другое. За этим отправляйтесь в налоговую. Естественно, походы займут много времени. Если стартовый капитал позволяет, то можно воспользоваться услугами специализированных компаний, которые за вас соберут все необходимые документы. Здесь нужно также отметить, что необходимо иметь расчетный счет в банке.

Расходы и персонал

Итак, на повестке дня вопрос: «Как открыть магазин электротоваров?» В первую очередь нужно ознакомиться со всеми возможными расходами. В принципе, заоблачных затрат в данном случае не предвидится.

Ежемесячные расходы включают в себя коммунальные услуги, арендную плату, Интернет, заработную плату подчиненным, оплату телефонных переговоров и т. д. В зависимости от места проживания предпринимателя, общая сумма может различаться, но в среднем она составляет 50-100 тысяч рублей в месяц.

Другой проблемой является подбор персонала. Для обслуживания маленького магазина нужен всего один человек. Но он обязан уметь обращаться с кассой и компьютерным оборудованием, а также знать весь представленный ассортимент и давать грамотные консультации покупателям при выборе товара. Как видите, на одного человека ложится слишком много ответственности.

И если поток покупателей будет большим, то постоянных очередей не избежать, поскольку успеть обслужить сразу всех вряд ли получится. Выход из данной ситуации простой - нанять дополнительного сотрудника. Как правило, в подобных магазинах один человек стоит на кассе, а другой общается с клиентами.

Заметьте, что продавец-консультант получает на порядок выше. Зарплата кассира составляет 10-15 тысяч рублей (опять же, все зависит от региона). Консультанту можно предоставить дополнительные бонусы за проданный товар. Не так уж редко возникают трудности с кассирами, нечестными на руку. Поэтому выбирать персонал нужно внимательно.

Закупка товара

Закупать товар нужно у оптовых поставщиков. И лучше, если вы будете работать с ними напрямую. Иначе дополнительной наценки не избежать. Ассортимент магазина электротоваров очень разнообразен: всевозможные светильники, светодиодные лампы, розетки и выключатели, низковольтное оборудование, ручной инструмент, кабель, расходные материалы, системы «умный дом» и многое другое.

И вам нужно с самого начала сориентироваться, под какую категорию покупателей вы будете приобретать товар. Как показывает практика опытных предпринимателей, лучше склонить свой выбор в пользу узкоспециализированной продукции, так как всякие мелочи продаются в обычных хозяйственных магазинах. На первых этапах своего существования можно завезти товар, так сказать, общего направления, а уже потом уже корректировать ассортимент, исходя из потребностей покупателей.

В эпоху популярности строительных гипермаркетов не последнее место для потенциальных предпринимателей в этой сфере занимает вопрос: будет ли популярен узкоспециализированный магазин, например, по продаже электротоваров? Статистика показывает, что это возможно. Но при определенных условиях. Чтобы не прогадать при запуске такого проекта, рекомендуем прочитать наш бизнес-план магазина электрики. Уверены, этот пример станет неплохим подспорьем в процессе подготовки собственного планирования.

Резюме проекта

Существует несколько вариантов подобного магазина:

• Торговая точка на местном строительном рынке.
• Площадь в торговом центре, специализирующемся на строительных товарах и товарах для дома и офиса.
• Магазин в отдельно стоящем здании.
• Магазин на первом этаже многоквартирного дома.

В процессе изучения города на предмет наиболее удачного размещения торговой точки было выявлено, что на местном строительном рынке уже присутствуют два больших магазина электротоваров. Прямая конкуренция с ними в данном случае будет лишним риском, которого стоит избежать.

В одном из районов города была обнаружена зона, в которой отсутствуют подобные магазины. Зона включает 10 кварталов (многоквартирные дома 1960-1980-х годов постройки этажностью от 5 до 16 этажей) и частный сектор. По ориентировочной оценке, в зоне прямого охвата проживает не менее 20 тыс. человек. Также есть потенциал захватить рынок всего района, в котором проживают около 80 тыс. человек.

Целевую аудиторию можно охарактеризовать следующим образом:

• Различные возрастные категории (молодые семьи с детьми и без, семьи среднего возраста с детьми, люди пожилого возраста).
• По уровню доходов семьи относятся к категориям: 20% – низкий доход (менее 15 тыс. рублей в месяц на человека), 55% – ниже среднего (15-25 тыс. рублей в месяц на человека) и 25% – среднего (25-50 тыс. рублей в месяц на человека).

Потребность в электротоварах данной целевой аудитории оценивается как достаточно высокая. В домах старше 35 лет периодически наблюдаются проблемы с внутренней проводкой, а выросшие потребности в количестве электроприборов требуют ее полного обновления.

Таким образом, планируется закрыть потребность людей в электропроводке, предложив широкий ассортимент товаров категорий «эконом» и «средний класс». Предпочтение отдается продукции российского, китайского и турецкого производства.

Оформление

Для оформления бизнеса планируется получить статус ИП. Подготовка документов для налоговой осуществляется самим предпринимателем, соответственно, потратить придется только 800 рублей госпошлины.

Получать лицензию для работы не требуется.

Среди обязательных мер открывается расчетный счет в банке (1 000 руб.) и заказывается печать ИП (1 500 руб.).

Также для работы необходимо установить современное кассовое оборудование (15 000 рублей) и терминал для приема банковских карт (10 000 рублей).

В итоге, на эти цели следует затратить 28 300 рублей.

Поскольку торговая площадь превышает 50 кв. м, ЕНВД будет непрактичен, в качестве формы налогообложения избирается УСН (доходы минус расходы).

ОКВЭД: 47.53 «Торговля розничная бытовыми электротоварами в специализированных магазинах»; 47.59.3 «Торговля розничная осветительными приборами в специализированных магазинах».

Поиск помещения

Помещение подбирается на первом этаже в первой линии домов на хорошо проезжаемой улице района. Поскольку планируется открыть магазин с широким ассортиментом, потребуется торговая площадь не менее 100 кв. м. Стоимость такого помещения в данном районе оценивается в 75 тыс. рублей. Заключается договор аренды на 3 года с единовременной выплатой 150 тыс. рублей за первые 2 месяца.

В помещении производится зонирование:

• Торговый зал (65 кв. м).
• Склад (15 кв. м).
• Техническая комната для персонала (8 кв. м).
• Кабинет руководителя (7 кв. м).
• Санузел (5 кв. м).

В торговом зале производится косметический ремонт: устанавливаются напольные покрытия, навесные потолки, красятся стены, проводится электропроводка. На эти цели выделяется 200 тыс. рублей.

Для склада закупаются стеллажи для хранения электротоваров и оборудования. Потребуется 20 тыс. рублей.

Для комнаты персонала приобретаются шкафчики для хранения униформы и личных вещей (3 шт.), стулья, стол, микроволновка, чайник. На эти цели потребуется 50 тыс. рублей.

В кабинете руководителя делается косметический ремонт и закупается мебель (стол, стул, шкаф для документов, компьютер, сейф для хранения наличных и важных документов). На эти цели потребуется 100 тыс. рублей.

Для оборудования санузла потребуется 30 тыс. рублей.

На фасад приобретается вывеска – 20 тыс. рублей.

Всего при запуске на аренду и подготовку помещения потребуется 570 тыс. рублей.

Покупка оборудования

Преимуществом магазина электротоваров является то, что нет необходимости в приобретении какого-то специального оборудования. Можно обойтись простыми стеллажами и витринами. Это позволяет сэкономить на этой части.

Всего планируется приобрести:

Такого подбора оборудования будет достаточно для реализации всех торговых задач.

Наем персонала

Подбор квалифицированного персонала будет одной из серьезных проблем при организации данного вида бизнеса. Дело в том, что работа менеджера предполагает умение разбираться в широком ассортименте электротоваров. Преимуществом специализированных магазинов перед универсальными гипермаркетами часто и является более высокий уровень продавцов-консультантов.

В провинции не так просто найти продавцов, которые уже разбираются в электротоварах. Поэтому большим преимуществом будет, если сам создатель бизнеса имеет серьезный опыт в этой сфере (в продажах электротоваров). В таком случае можно нанимать на работу просто продавцов и обучать их по ассортименту в процессе.

На первом этапе предполагается нанять трех продавцов, которые будут работать по двое, по 10 часов, с плавающими выходными.

Штатное расписание будет выглядеть так:

	Продавец 1	Продавец 2	Продавец 3
Понедельник	08:00-18:00	10:00-20:00	Выходной
Вторник	Выходной	08:00-18:00	10:00-20:00
Среда	10:00-20.00	Выходной	08:00-18:00
Четверг	08:00-18:00	10:00-20:00	Выходной
Пятница	Выходной	8:00-18:00	10:00-20:00
Суббота	10:00-20:00	Выходной	08:00-18:00
Воскресенье	08:00-18:00	10:00-20:00	Выходной

При таком графике можно добиться максимально полезного использования рабочего времени. При собственном планировании рекомендуется произвести расчет на месяц и скорректировать рабочий график так, чтобы избежать переработки (и, как следствие, необходимости платить сотрудникам дополнительно).

Оптимальный режим труда формируется по результатам анализа посещаемости в первые месяцы работы.

Система оплаты труда: должностной оклад (10 000) + премия (1% от выручки в каждый день работы). В среднем, в месяц каждый продавец будет зарабатывать 35 тыс. рублей без учета выплат в фонды.

Со всеми продавцами заключается трудовой договор. Зарплата оплачивается вбелую. В месяц на эти цели потребуется 105 тыс. рублей. Сумму на месяц вперед планируется заложить в стартовые затраты.

Административную и бухгалтерскую работу на себя возьмет сам предприниматель.

Кроме того, заключается договор с охранным агентством на установке тревожной кнопки и охрану магазина.

Стартовая закупка

Поскольку для ассортимента магазина электротоваров требуется очень много позиций, планируется расширять его постепенно, направляя на эти цели определенный процент от прибыли.

При запуске приобретаются следующие позиции:

Позиция	Расход
Кабель ТВ и комплектующие для телефонии	3 000
Автоматика	15 000
Вилки, разъемы, переходники	500
Электромонтажные изделия и приборы	8 000
Клеммы, гильзы, наконечники	500
Кабель-канал, гофра, труба	5 000
Монтажные корпуса и комплектующие	3 000
Лампы	10 000
Провод и кабель	25 000
Подрозетники и прочее монтажное обoрудование	5 000
Люстры и светильники	40 000
Стабилизаторы напряжения	15 000
Обогреватели	30 000
Удлинители	5 000
Различное электрооборудование (счетчики, датчики, звонки, вентилятор и прочее)	30 000
Комплекты электроустановочные (розетки, выключатели от популярных производителей)	20 000
Элементы питания	2 000
Всего	212 000

Отметим, что в первую закупку входит примерно 30% от планируемого ассортимента магазина. Остальная часть будет закуплена в течение первого полугода из прибыли.

Кроме того, планируется поставлять под заказ электрические системы теплого пола по каталогу.

Реклама и маркетинг

Благодаря выбранному местоположению вложения в рекламу будут минимальными. Большинство жителей прилегающих кварталов узнают о магазине в короткие сроки самостоятельно.

Потенциально магазин может захватить рынок всего района, поскольку в нем присутствуют только магазины электротоваров с небольшим ассортиментом, соответственно, есть возможность переманить их клиентуру. Продвижение на рынок соседних районов не представляется необходимым. Там есть гипермаркет строительных товаров с большим ассортиментом электротоваров и строительный рынок.

На остановках общественного транспорта в районе проводятся BTL-акции по привлечению покупателей в новый магазин.

Кроме того, планируются к запуску следующие скидочные программы:

• Бонусная программа. При единовременной покупке на сумму 10 тыс. рублей клиент получает карту со скидкой 5% на весь ассортимент.
• Предлагаются специальные условия для электромонтажных бригад на закупку в магазине в размере 5%.

Доходы и расходы

Стартовые траты

Подсчитаем стартовые затраты в таблице:

Поскольку необходимая сумма отсутствует при запуске предприятия, планируется использовать 500 тыс. из собственных средств и 660 тыс. рублей взять в кредит в банке под 20% годовых на 3 года. Ежемесячный платеж составит 24 500 рублей (посчитано онлайн-калькулятором кредита).

Ежемесячные траты

Основными затратами в первые месяцы будут оплата аренды и заработная плата. Также планируется первые полгода направлять по 70 000 рублей в месяц на расширение ассортимента по основным позициям в дополнение к пополнению взамен проданного.

Доходы

Для более точной картины доходы считаются по ориентировочным данным после года работы, когда не будет расходов на расширение ассортимента, первоначальная закупка будет исчерпана и продажи будут полностью рассматриваться с учетом затрат на оплату поставщиков.

Специфика работы магазина электротоваров в том, что средний чек необходимо рассчитывать по нескольким позициям. Во-первых, рассматриваются мелкие покупки (сюда входят продажи батареек, лампочек, товаров для мелкого ремонта и прочее). Во-вторых, рассматриваются крупные покупки (люстры, обогреватели, вентиляторы и прочее). В-третьих, рассматриваются покупки товаров для комплексного ремонта комнат, квартир и домов.

Рассмотрим доходы в таблице:

Отметим, что в данной таблице представлены средневзвешенные за год показатели. Магазин электротоваров работает с ощутимой сезонностью. В холодное время года количество ремонтов сводится к минимуму, соответственно, уменьшается и количество продаж по необходимым для них позициям. Однако в этот период растет количество продаж отопительных электроприборов. Осенью повышается спрос на системы теплого пола.

Количество продаж по мелким чекам в любое время года примерно одинаково.

Еще одна особенность расчетов – достаточно высокая наценка. В среднем, наценка на электротовары, в зависимости от позиции, колеблется от 15 до 100%. Наименьшая наценка наблюдается на отопительные приборы (в среднем, 15-30%), наибольшая – на мелкие товары (лампочки, клеммники, розетки/выключатели), от 100 до 300%.

С маржинальностью все ровно наоборот. Выгоднее продать одну люстру, чем несколько десятков розеток или других мелких товаров.

Посчитаем затраты на поставщиков, исходя из средней наценки 70%:

445 000 х 0,3 = 133 500.

После этой оплаты останется 311 500 рублей.

Вычтем постоянные расходы и посчитаем чистую прибыль:

311 500 – 239 500 = 72 000 рублей.

Посчитаем рентабельность:

(72 000 / (239 500 + 133 500)) х 100% = 19,30%.

Данную рентабельность можно считать неплохой для первого года работы. Увеличить ее планируется устранением из расходов кредитной выплаты и дальнейшим стимулированием количества продаж и увеличением среднего чека. Нормальным для отрасли считается показатель в 30%. Он способен обеспечить предпринимателю хорошую доходность.

С 7-го месяца планируется направлять часть прибыли на досрочное погашение кредита. Планируется погасить его досрочно, а срок полной окупаемости составит 16-20 месяцев. После этого можно рассчитывать на средневзвешенный за год ежемесячный доход в районе 150 тысяч рублей.

Риски и их преодоление

Работа в продажах электротоваров связана со следующими рисками:

1. Ошибочный подсчет количества целевой аудитории (уровень – низкий). До запуска проекта предприниматель лично проводит маркетинговое исследование города и подбирает наиболее удачное для работы место.
2. Ошибочный подбор товаров для первичной закупки (уровень – низкий). Предприниматель имеет необходимую компетенцию в области продаж электротоваров и знает, каким должен быть ассортимент подобного магазина и в каком количестве их следует закупать.
3. Неудачный выбор поставщика (уровень – средний). Риск заключается в наличии брака и контрафактной продукции, завышенных ценах на нее, малом ассортименте, некачественной логистике. Планируется изучить доступную информацию о поставщиках, сравнить несколько коммерческих предложений и выбрать потенциально наилучшее. В случае необходимости можно сменить поставщика.
4. Появление конкурентов (уровень – средний). Поскольку район достаточно большой, возможно открытие в нем строительного гипермаркета с конкурирующим ассортиментом по более низким ценам. Данный риск нельзя предугадать. В качестве первоочередной меры будет рассматриваться плотная работа по оптимизации ассортимента с устранением из нее заведомо проигрышных позиций и добавлением товаров, которых не будет в гипермаркете. Крайней мерой будет перенос магазина в другой район города.

Перспективы бизнеса

Узкоспециализированные строительные магазины не пользуются спросом на рынке франчайзинга, поэтому рассчитывать на выход на рынки других регионов не стоит. Максимум, вы сможете открыть филиалы в другом районе города.

Увеличение рентабельности бизнеса возможно за счет расширения ассортимента смежными товарами:

• Электроприборы (сварочное оборудование, перфораторы, УШМ и прочее).
• Товары для дома (стремянки, часы и прочее).

При условии увеличения торговой площади (если позволяет здание) возможно открытие отделов товаров других направлений (скобяных, сантехники и прочего).

Также возможно открытие собственного электромонтажного отдела, однако принципиальной необходимости в этом нет. Это дополнительные сложности, а на значительное расширение клиентуры при текущих условиях рассчитывать не стоит.

В будущем возможно открытие интернет-магазина электротоваров с доставкой по всему городу.

В итоге

Бизнес на продажах электротоваров станет отличным выбором для предпринимателя, который сам разбирается в этой сфере и хорошо знает ассортимент. В противном случае значительно вырастет риск ошибочного подбора товаров для первичной закупки, а это в данном случае непозволительно. Не обладая требуемой компетенцией, браться за такое дело не стоит. Если сомневаетесь в своих силах, стоит сначала пойти поработать наемным менеджером по продажам в гипермаркет в отдел электротоваров или другой подобный магазин.

Если же вам хорошо знакома эта сфера деятельности, дерзайте! Наш бизнес-план магазина электрики с расчетами ответит на основные вопросы, которые нужно учесть до выхода на рынок, или поможет составить собственный план.

Продажа электротоваров уже довольно давно остается одним из наиболее прибыльных и востребованных видов бизнеса. Люди идут туда, когда у них сгорела лампочка, им нужен ночник или же удлинитель, семейство планирует ремонт квартиры и полную замену проводки. Несмотря на то, что на сегодняшний день конкуренция здесь довольно серьезная, такой бизнес стабильно приносит прибыль из-за большого спроса на данную группу товаров.

До того, как открыть магазин электротоваров, рекомендуется сначала устроиться работать в известную фирму на должность менеджера по продажам. Это станет весьма ценным опытом. Вы будете разбираться в производителях и ценах, а также выучите весь ассортимент всего за два-три месяца работы.

Несомненно, это гораздо лучше, нежели получать опыт при помощи собственных ошибок (в случае, если ваш бизнес будет начинаться с нуля), к тому же, некоторые из них могут стать роковыми.

С чего следует начать бизнес?

Если вы планируете продавать электронику, то вам нужно знать, что для этого потребуется большая сумма не менее 700 000 рублей. Если достаточно тщательно проработать бизнес план магазина электротоваров, то эта сумма может окупиться примерно за год.

Начинать следует с поиска подходящего помещения и с ассортимента товара. Если в ваши планы входит сотрудничество исключительно с крупными клиентами, то позаботьтесь о том, чтобы подъезд был удобным, и было место для парковки. А помещение для продажи электротоваров, рассчитанное на мелких покупателей, должно обладать хорошей проходимостью. Но аренда такого помещения, естественно, обойдется вам существенно дороже.

Как показывает опыт, с мелкими клиентами лучше не работать. Ведь тройники и лампочки можно приобрести и в обычном хозяйственном магазине, а по-настоящему достойная прибыль может появиться только при сотрудничестве с электромонтажной организацией. Эксперты утверждают, что 95% от всех продаж занимает B2B, а для мелкой розницы остается, соответственно, всего 5%.

Юридическая сторона вопроса

После того, как вы выбрали систему оплаты налогов, зарегистрировали свой бизнес и заказали свою печать, вам следует еще получить разрешение для того, чтобы открыть свое дело. Затем составьте бизнес план. И этот этап открытия, наверное, является наиболее трудным, потому что вам нужно будет подготовить очень много различных документов.

Вот некоторые из них:

• Разрешение, полученное от санитарно-эпидемиологической службы.
• Разрешение от пожарной инспекции на то, чтобы открыть магазин.
• Разрешение на установку рекламной вывески.
• Документы для эксплуатации кассового оборудования.

В случае если вы располагаете достаточным количеством средств, то можно обратиться в специальную фирму, которая поможет вам собрать все документы для того, чтобы открыть свой бизнес. Также они самостоятельно составят план. Помимо этого, вам нужно посетить банк и открыть там расчётный счет, пройти регистрацию в медицинском и пенсионном фондах.

Как следует назвать свой магазин?

Как многие считают, название должны давать исключительно профессионалы. Это объясняется тем, что сложность рекламных кампаний в будущем будет во многом зависеть именно от названия. Ведь именно с помощью названия будут сочиняться разные рекламные слоганы, писаться сценарии рекламных роликов.

Кроме того, в логотипе предприятия также должно будет присутствовать название. Поэтому крайне не рекомендуется самостоятельно решать, как назвать магазин электротоваров.

1. Желательно придумать такое название, которое можно обыграть. Это было бы значительным преимуществом.
2. Кроме того, это название обязано нормально звучать в словосочетании Я сейчас в … К примеру, Я сейчас в Электроне или как-то так.
3. Будет очень хорошо, если ваш магазин станет своеобразным ориентиром (имеется в виду социальная реклама). Встретимся возле Электрона. После того, как вы определитесь с названием, прокрутите в голове все данные фразы. Будет ли название недвусмысленно указывать именно на ваш магазин электротоваров?
4. Будет также хорошо, если интерьер и план предприятия будет соответствовать его названию.

Финансовая сторона вопроса

Даже если выбранное вами помещение магазина не потребует ремонта, то в любом случае вам нужно будет раскошелиться на покупку мебели: стеллажом и витрин. Цена одного такого стеллажа до десяти тысяч рублей.

Стеклянные витрины можно купить по пять тысяч рублей. Кроме того, вам потребуется минимум один компьютер (15-20 тысяч рублей), а на него необходимо установить 1С с лицензией (еще 25 тысяч рублей). Кассовый аппарат около 15 тысяч рублей.

Не нужно при этом забывать и о надежной защите своего учреждения нужно установить сигнализацию, поставить хорошие жалюзи. Нужно не только открыть магазин, но и защитить его. На этом экономить категорически не рекомендуется, ведь это – бизнес.

Далее подумайте о том, какую вывеску вы хотели бы иметь. Для экономии средств можно предложить составить план сразу нескольким рекламным агентствам. Они самостоятельно посчитают стоимость, а вы, в свою очередь, выберите наиболее подходящий для вас вариант.

Каждый бизнес имеет план ежемесячных расходов:

• аренда;
• зарплата служащих;
• коммунальные услуги;
• бензин;
• телефон;
• интернет.

Итого около 100 тысяч рублей, но в данном случае все будет зависеть от конкретного города.

Франшизы магазина электротоваров - бизнес на актуальном товаре для современного мира

Эта сумма может быть меньше, если арендная плата небольшая.

Набор персонала

Итак, открытие уже на носу. Прежде всего, при продаже электротоваров необходимо иметь как минимум одного человека, отлично разбирающегося в данном вопросе и имеющего возможность дать покупателю нужный совет. Это продавец-консультант вашего магазина.

Зачастую работа с конкретным клиентом занимает довольно много времени, поэтому лучше всего нанимать еще и кассира. Это поможет вам избежать возникновения очереди. Средняя зарплата кассира на сегодняшний день около 15 тысяч рублей.

Зарплата консультанта будет более высокой вы можете предложить ему небольшую ставку и процент от продаж. За своими работниками необходимо первое время следить, дабы убедиться в их добросовестности, ведь нечестные продавцы могут принести за собой огромные убытки в ваш бизнес план. Подумайте об этом до того, как открыть собственный бизнес.

Бизнес-план: интернет-магазин электротовары

Спрос на электротовары в любом регионе высокий и стабильный. Рынок пока не насыщен, но конкуренция жесткая, поскольку на нем присутствуют крупные предприятия, которые за счет эффекта масштаба предлагают потребителям товары по невысоким ценам. Так стоит ли рисковать? Или лучше выбрать меньшую, но более стабильную прибыль?

Давайте рассмотрим бизнес-план магазина электротоваров, который будет осуществлять торговлю посредством всемирной паутины.

Резюме

Целью проекта является открытие торгового предприятия, которое будет заниматься реализацией электротоваров посредствам сети интернет. Чтобы открыть магазин по продаже электротоваров потребуется 2 650 тыс. руб. Вложенные средства, согласно плану, окупятся через 13-15 месяцев.

Сведения о компании

Планируется открыть интернет-магазин, который будет торговатьэлектротоварами, а также предоставлять услуги доставки, для чего следует создать сайт и арендовать склад. Потенциальными клиентами станут жители города Воронеж.

Среда для бизнеса

Чтобы открыть магазин электротоваров нужно сначала провести маркетологическое исследование рынка. Для чего мы взяли несколько ходовых позиций и опросили респондентов на предмет, готовы ли они покупать данные товары через интернет при условии, что стоимость изделий будет равна N, а склад, с которого можно забрать товар, будет располагаться в центре города на улице Куцыгина. Исследование дало положительный результат.

Интернет-магазин электротоваров в городе немного, но есть обычные очень крупные магазины с низкими ценами. По ряду позиций с ними будет сложно конкурировать, что следует учитывать при формировании ассортимента.

План по маркетингу и продажам

Дабы интернет-магазин электротовары приносил стабильную прибыль, нужно держать конкурентоспособные цены и умело подобрать ассортимент. Без опыта здесь не обойтись. Альтернативой может являться открытие предприятия по системе франчайзинга. Если правильно выбрать франчайзера, то он поможет с формированием ассортимента, а также даст возможность пользоваться своими скидками на закупку или предложит товар собственного производства по низким ценам. Но паушальный взнос и роялти часто бывают очень высокими.

Бизнес по продаже электротоваров и бытовой техники

Бесплатной альтернативой является обучение торговле в качестве наемного работника в какой-либо крупной сети. Для этого нужно трудоустроится в одно из предприятий своего города менеджером по продажам на год. Спустя некоторое время понимание того, что пользуется спросом и какую цену следует выставить придет само. Конечно, можно не тратить время на обучение, а взять опытного специалиста, и постепенно учиться у него, но в этом случае нужно быть готовым к значительным расходам на оплату труда такого профи. К тому же это ничего не гарантирует. Во-первых, не обладая знаниями очень легко ошибиться. Во-вторых, опытный профессионал, если его все же удастся взять, будет стремиться открыть свое предприятие, а значит все равно уйдет. Даже при сравнительно высокой з/плате текучка на этой должности неизбежна.

В среднем доходы интернет-магазина электротоваров составляют 2,5-3 млн. руб. в год. При пессимистичном сценарии нам удастся окупить вложенные средства на 13-15 месяце работы. При оптимистично сценарии вложения окупятся через 8-10 месяцев. Впрочем, учитывая необходимость на начальном этапе торговать по пониженным ценам, выйти на окупаемость раньше 13 месяца вряд ли удастся.

Оперативный план

Для того чтобы запустить интернет-магазин электротовары нам потребуется заказать специалистам интернет-витрину (сайт) и заполнить ее товарами. Далее, нужно вложить средства в продвижение сайта, чтобы на запрос потенциального покупателя поисковые системы выдавали данные магазина на первой странице, поскольку вторую страницу выдачи обычно никто не просматривает. Это особенно важно, если в регионе высокая конкуренция. Размер необходимых на продвижение средств также зависит от числа аналогичных магазинов в городе. Кроме того, покупателя нужно информировать о свойствах товар и правилах выбора. Такие статьи помогают как в продвижении сайта, так и в продвижении товара. Учитывая небольшое число магазинов в Воронеже, на эти цели мы закладываем 100 тыс. руб.

Далее нужно подобрать помещение, которое будет выполнять функции склада и пункта самовывоза. Площадь нужна самая минимальная, но располагаться оно должно в удобном для горожан месте. Оптимально арендовать небольшое помещение в каком-либо торговом центре, где при желании покупатель также сможет сделать заказ посредством специального автомата. Но пока мы нашли удобное небольшое помещение в центре города с отдельным входом, где и планируем работать. Оно обойдется всего в 100 тыс. руб. в год. В завершении подготовительных работ необходимо закупить основные средства и инвентарь для склада, а также сам товар.

План по трудовым ресурсам

Расходы на оплату труда у интернет-магазинов традиционно невысокие, поскольку нет торговых площадей, которые обычно обслуживает множество людей. Нам потребуется 2 консультанта, которые будут посменно дежурить на сайте и на телефоне, 2 специалиста в пункте выдачи, и 2 курьера. В другом персонале на начальном этапе нет нужды. Закупки лягут на плечи собственника. Даже налоговым учетом может заниматься сам инвестор, поскольку в данном бизнесе он несложен. Со временем, когда работа будет отлажена, можно будет взять управляющего.

Финансовый план

Таким образом, в бизнес магазин электротоваров в первый год будет инвестировано 2 650 тыс. руб.:

• аренда склада - 100;
• заработная плата - 800;
• основные средства - 50;
• продвижение сайта и реклама - 100;
• товары - 1 500;
• прочие издержки - 100.

Как видим, вложения окупятся довольно быстро.

Комментарии пользователей

В наше насыщенное различными предложениями время, среднему и малому бизнесу выгоднее не распылять свои усилия, а сконцентрироваться на какой-нибудь определенной нише. Нишевой бизнес помогает со временем завести постоянных клиентов и покупателей, которые будут возвращаться к вам и платить вам деньги. Магазин электротоваров – это пример нишевого подхода в организации торгового бизнеса. Сейчас много самых разных магазинов. Продают и одежду, и продукты питания, и мебель и т.д. Но вот магазины электротоваров встречаются нечасто, особенно в небольших провинциальных городах. Давайте рассмотрим этот бизнес.

Кому подойдет подобный бизнес по продаже электротоваров

Бизнес на продаже электротоваров подойдет тому, кто хочет построить бизнес всерьез и надолго, потому что электротовары не раскупаются как горячие пирожки, но в перспективе будут приносить постоянный и стабильный доход. Для начала оценим конкуренцию и поймем насколько крупный магазин, и с каким ассортиментом товаров нужно открывать в вашем городе или вашем районе.

Место для будущего магазина электротоваров

Оценив ситуацию, начинаем искать место для магазина.

Да будет свет! Как открыть магазин электротоваров?

Это должно быть место с хорошей проходимостью и удобными путями подхода и подъезда. Наполнять товаром нужно начать с самого необходимого и ходового товара – лампочки, розетки, электроинструменты и т.д. И по мере общения с покупателями составлять список товаров, которые наиболее часто спрашивают покупатели. Так вы сможете держать руку на пульсе вашего магазина и корректировать закупку товаров.

Персонал магазина

Большое внимание стоит уделить персоналу магазина. В зависимости от размеров вашего магазина электротоваров в нем будет работать один продавец или несколько продавцов-консультантов. В любом случае, персонал, продающий ваш товар должен быть квалифицированным и профессиональным. Лучше всего взять продавцов с опытом работы в подобной сфере, причем необязательно продававших электрические товары, подойдут продавцы, которые и одежду продавали. Главное, чтобы у них было понимание общения с зашедшим в магазин покупателем.

Реклама вашего магазина

На рекламу бюджет нужно заложить изначально и обязательно активно рекламировать свой магазин. Для этого подойдут тематические площадки вашего города – сайты, журналы и газеты о ремонте и строительстве. Также стоит создать сайт вашего магазина и выложить весь ассортимент на сайте, чтобы люди могли заранее заинтересоваться вашим предложением и в магазин уже шли за конкретной покупкой.

Сумма затрат	На что затраты
5-7 т.р	Приобретение стеклянной ветрины, их потребуется 2-4 шт.
5-9 т.р	Стеллаж для товаров которых потребуется 2-3 шт.
15-20 т.р	Кассовый аппарат, в наличие достаточно одной штуки
12-16 т.р	Компьютер + 1с бухгалтерия к нему в районе 8-15т.р.
17-22 т.р	На ежемесячные расходы (коммунальные услуги, электроэнергия, телефон, интернет и т.д.)
30-40 т.р	Аренда помещения + коммунталка (но тут цены могут варьироваться, в зависимости от местонахождения вашего магазина электротоваров, например в Москве или Питере они будут значительно выше, а где либо в глубинке ниже, поэтому здесь я указал нечто среднее)
30-40 т.р	На ремонт помещения для торговли.
100-110 т.р	Приобретение первичного ассортимента товаров.

Главная » Разное

Об открытии магазина электрики и его начальном ассортименте

Вы решили заняться продажей электротоваров, но появились вопросы: Чем торговать в магазине электрики? Какой ассортимент должен быть для начала? Какие позиции постоянно поддерживать на складе, а какие возить под заказ? Что пользуется повышенным спросом у бывалых электриков и простых покупателей? В этой статье начинающие предприниматели найдут на них ответы.

Магазин электротоваров как свое дело это довольно специфическая область предпринимательства. Если конечно не заниматься ширпотребом: лентяйки, антенны, ТВ-кабеля и прочее. Доходность в этой нише не регулярная и зависит от многих факторов.

Среди них:

• Сезонность. В начале года спрос низкий. С весны растет и в конце года он максимальный.
• Стройки в вашем городе. Все просто: идет строительство, идут покупки. Неважно что вы не будете главным поставщиком при какой-то крупной застройке. Велика вероятность, что за определенной позицией обратятся к вам. Поэтому нужно, чтобы она была в наличии. Например, редкий кабель. Все просто: здесь нашли, сюда придем еще.
• База клиентов и личные знакомства.
• Много ли конкурентов по соседству.

Открыть свой магазин

Кто открывает магазин электрики?

Бывшие сотрудники таких контор и те, кто вкладывается в новые темы. Первые имеют опыт и знания, но минимум средств. За 3 — 5 лет у менеджера или кладовщика появляются личные знакомства, и он спокойно может уйти в свободное плавание. Жирный плюс — поработать и покрутиться в той сфере, где планируете начать продавать. Даже если часть клиентов уйдет к этому менеджеру, то это будет хороший задел в плане работы. Друг друга все уже знают.

Вторые имеют средства, но не имеют опыта. В большинстве случаев эта сфера деятельности для них новая. Главное есть капитал и его нужно во что-нибудь вложить. Дальше по шаблону. Нанимают на работу тех, кто в этом разбирается. Возможно даже переманивая высокой зарплатой из других подобных контор. Но вскоре все разваливается. Люди разбегаются. Чего-то не хватает? На очереди следующая область. Благо продавать можно не только розетки.

Какой все-таки нужно иметь первоначальный капитал, чтобы открыть небольшой магазин электрики в городе с населением около миллиона человек? По моим скромным оценкам — минимум 700 тыс. — 1 млн. рублей.

Будем считать, что у вас уже есть определенный капитал и жгучее желание открыть собственный магазин. Выбор пал все таки на электротовары. Опыта у вас нет, но выключатель от переключателя можете отличить. Это уже кое-что. Почему не попробовать поработать на себя? Когда сфера деятельности определена, то на определенном этапе встанет вопрос: А что продавать?

Ассортимент

В этой части рассмотрим конкретный товар, который нужно иметь и поддерживать на складе в первое время работы магазина. Пусть даже в минимальном количестве.

1. Автоматы, дифференциальные автоматы (Дифы) и УЗО . Лучше если будет несколько производителей: дешевые, средние и дорогие. Дешевые это весь Китай: TDM, Decraft, EKF, Sassin, Chint, ИЕК, Энергия. Средние: КЭАЗ. Дорогие: ABB, Schneider Electric, Legrand, Мюллер. По одной марке из каждой ценовой ниши будет вполне достаточно. Обязательно автоматы для пломбировки с заглушками. Здесь можно выделить TDM серии 47-29, EKF, КЭАЗ ВМ 63 и Schneider Eesy 9.

2. Гребенки. Любых марок и производителей . Штыревые и вилочные. Короткие на 12 модулей и длинные на 54 (63 и 100А). Для гурманов можно держать именитых брендов.

3. Дюбеля, скобы, хомуты . По крепежу неплох Росдюбель.

4. Звонки . Проводные и беспроводные. В основном Китай. Экзотику можно позже.

5. Изолирующие материалы : цветная изолента, скотч, разные изоляторы. Изолента SafeLine идет на ура.

6. Инструмент . Для начала немного: обжимки, съемники изоляции, отвертки, мультиметры и тестеры. Будет спрос, расширите ассортимент.

7. Кабель-каналы . Белые и под дерево (сосна, дуб). Производители TDM, ИЕК (Элекор), отечественный Ecoplast. Ходовые размеры во всех цветах такие: 10х7, 15х10, 20х10, 25х16, 40х25, 60х40, 100х60. Стоит еще держать напольный короб (70х13 и 50х13). Legrand и Shneider сейчас дорого, но любители качества всегда есть.

8. Коробки распределительные и установочные . Распредки Hegel и Ecoplast пользуются хорошим спросом. Установочные, они же подрозетники: лучше всего идут шнайдеровские 35100 под вмазку и 35150 под гипсокартон. Также можно отметить Рувинил серии Тусо.

9. Лампы . В 2018 лучше держать светодиодные и накаливания (ЛОН). Люминесцентные только для растровых светильников: на 18 и 36 Вт в белом цвете. Их берут в основном под офисы и на производство, поэтому желтые требуются редко. На 58 Вт по минимуму.

10. Маркировка проводов . Относится к мелким расходникам. В основном для разметки одножильных проводов ПВ3 и ПВ1.

11. Металлорукав в изоляции и без . Крупногабаритный товар. Поэтому занимает много места. Если склад небольшой, то можно держать по бухте каждого размера. Самые ходовые диаметры: 15, 20, 25 и 32. Остальные пользуются спросом в меньшей степени. Это 8, 10, 12, 18, 22, 38 и 50 диаметры.

12. Муфты кабельные . Кабеля часто обрывают при каких-либо раскопках, оставляя без света целые кварталы.

Как открыть собственный магазин электротехники?

Потом срочно ищут чем соединить. Поэтому полезно иметь в наличии конечные (КвтП) и соединительные (Стп) муфты. Есть вероятность, что обратятся именно к вам.

13. Наконечники и гильзы . Обязательно нужно держать на складе. Мелочевка, которая требуется всегда и всем. Ходовые позиции следующие. Медные луженые наконечники ТЛ: начиная с самых мелких ТЛ 4-6-3 и заканчивая крупными ТЛ-240. Ходовые ТЛ-10, ТЛ-16, ТЛ-25 и ТЛ-35. Аллюминиевые наконечники (ТА), а также гильзы медные (ГмЛ) и аллюминиевые (ГА) можно держать по минимуму. Они требуются реже.

14. Светосигнальная арматура . Мелкие лампочки и переключатели для сборщиков щитов.

15. Предохранители . Бабушкины пробки все еще в ходу (ПАР).

16. Провода . Спрашивают и ГОСТ и ТУ. Знатоки уделяют внимание разделке. Лучше если будут только качественные провода, а не с заниженным сечением. Производители: Кольчугино, Калужский кабельный (ККЗ), Аллюр, Конкорд и Рыбинский (Рэк). Они делают достойную продукцию.

• Силовые кабеля ВВГ-нг (можно LS): 2х1.5, 2х2.5, 3х1.5, 3х2.5, 3х4, 3х6, 4х1.5, 4х2.5, 5х1.5, 5х2.5, 5х4 и 5х6
• Гибкий ПВС (белые): 2х0.75, 2х1.5, 2х2.5, 3х1.5, 3х2.5, 3х4, 3х6, 4х1.5, 4х2.5, 5х1.5 и 5х2.5
• Провода для светильников ШВВП 2х0.5 и 2х0.75
• Цветные одножильные ПВ-3 для разводки в шкафах
• Обязательно нужно иметь термостойкий провод РКГМ для помещений с повышенной температурой. Сечения от 1.5 до 6 мм.кв.
• Гибкие кабеля марки КГ в резиновой оплетке: 2х1.5, 2х2.5, 3х1.5, 3х2.5, 3х4 и 3х6.
• Телевизионные кабеля: дешевые RG; подороже SAT 50 или 703.
• Слаботочка: КСПВ 2х0.5 и 4х0.5
• Витая пара: UTP и FTP, неплохо иметь уличные и с тросом.

17. Пускатели, модульные контакторы . Можно держать на складе дешевые китайские КМН номиналами 9, 12, 18 25 и 32 ампера. В корпусе и без. Более дорогие ABB под заказ.

18. Реле . Для начала берите самые ходовые. Например, реле напряжения, промежуточные реле РЭК и суточные таймеры (электронные и механические). Производитель "Евроавтоматика".

19. Светильники . Обширная тема. Лучше определиться с минимальным, но ходовым ассортиментом и возить их. Иначе потом запутаетесь. Например, точечные под лампы GU 5.3 и GX53, бытовые светодиодные. Хорошо продаются светодиодные панели.

20. Сжимы, клеммники, зажимы . Все, что требуется для соединения проводов. Держите в наличии "орехи" У-731, 733, 734 и 739. Обязательно клеммы Wago, лучше немецкие, многоразовые (221-412, 221-413) и с пастой (2273-242 и др.).

21. Средства защиты . Диэлектрические коврики и перчатки.

22. Счетчики . Большинство любит марку Меркурий. Другие не признают. Хотя есть еще такие как Энергомера, питерская Нева. Это маркетинг. Иметь в наличии обязательно однофазные и трехфазные. Например, 1-ф счетчики Меркурии: 201.5 и 201.7. Трехфазные: 231 АМ-01, 230 АМ-01, 230 АМ-02 и 230-АМ-03. Если с модемом, то это CLN. Например, 230 АМ-02 MCLN.

23. Трансформаторы . Понижающие ЯТП. Понижающие с шиной (ТТН-Ш) и с отверстием под шину (ТТН, ТТИ и др.). Можно завезти модульные.

24. Труба, гофра : ПВХ, ПНД. Термоусадка. Гофра крупногабаритный товар, но ходовой товар. Всегда нужно держать в наличии 16, 20, 25 и 32 диаметры. Гладкие трехметровые трубы: 16, 20, 25 и 32 диаметры.

25. Шкафы, боксы . Большой подраздел, в котором выделяют: пластиковые и металлические, модульные и с учетом, в нишу или наружной установки, с повышенной защитой по IP или без. Производители: бюджетные — TDM, Энергия, ИЕК; цена/качество — КЭАЗ, Tekfor; премиум сегмент — ABB, Шнайдер

Хорошим спросом, особенно в дачный сезон, пользуются шкафы под светлое дерево (сосна).

26. Электроустановочные изделия . В эту категорию можно отнести розетки и выключатели, а также прочие механизмы управления электричеством. Производителей сотни. Что можно посоветовать? Продавать три категории: дешевые Китай, Турция; средние Ecoplast; дорогие — Legrand (Valena, Etika, Allure), ABB (Basic 55).

Что пользуется неизменным спросом?

В заключение

Торговля электрикой это обширная тема, поэтому охватить все вопросы в одной статье невозможно. Подводных камней, которые всплывают в ходе работы любого магазина, достаточно много. Электромагазин не исключение. По каждому можно написать отдельный пост.

Сегодня я привел базовый ассортимент, который должен быть в магазине электрике в первые 6-12 месяцев его работы. Постепенно его следует расширять и увеличивать количество товара на складе. О новых позициях, которые следует завозить будут новые посты.

Гипермаркеты, предлагающие своим посетителям множество различных товаров, пользуются высокой популярностью среди населения. Увеличение количества подобных торговых точек приводит к снижению посещаемости магазинов с узкой специализацией. Однако по мнению экспертов, узкоспециализированные торговые точки в ближайшие десятилетия не исчезнут с рынка. Это говорит, что открытие магазина, специализирующегося на продаже конкретной товарной группы, все еще приносит прибыль. Ниже мы предлагаем поговорить о том, как открыть магазин электротоваров с нуля.

Продукция электротоваров на сегодняшний день является одной из самых востребованных

Советы бизнесменам, открывающим магазин электротоваров

Каждый сектор рынка имеет свои особенности. Одной из особенностей продажи электротоваров является жесткая конкуренция. При подготовке к воплощению идеи, о создании собственного магазина будущему коммерсанту необходимо разработать стратегию, которая позволит выделить свои достоинства на фоне конкурентов. Подготовительный этап является одним из важных. От качества сбора информации о выбранном сегменте рынка зависит финансовое благополучие самого предпринимателя. Перед тем как приступить к разработке пошаговой инструкции, бизнесмену нужно выбрать формат для своего магазина.

На сегодняшний день все магазины, специализирующиеся на продаже электротоваров, можно разделить на две условных группы. Магазины из первой категории ориентированы на работу с оптовыми клиентами. Чаще всего в таких торговых точках приобретают различные детали строительные бригады, электрики и другие люди, использующие электрические приборы в своей работе. В таких магазинах повышенным спросом пользуются различные товары: от электрического кабеля до профессиональных паяльных станций. Магазины, относящиеся ко второй группе, специализируются на розничной торговле. Данные торговые точки предлагают своим клиентам розетки, вилки, осветительные приборы и другое оборудование.

При выборе концепции необходимо учитывать множество различных деталей . Расположение торговой точки, количество товаров, ценовая политика и качество сервиса оказывают непосредственное влияние на высоту доходов. Открытие супермаркета, где основную часть ассортимента будут представлять электротовары, требует детального анализа. Грамотно сформированные цены позволяют не только «выжить» в конкурентной борьбе, но и получать максимально эффективный бизнес . Начинающим коммерсантам рекомендуется объединить вышеописанные концепции.

Наличие постоянных клиентов, приобретающих крупные партии продукции, уменьшит срок окупаемости вложений, а розничные продажи улучшат имидж магазина.

Открытие магазина электрики — это очень выгодное и перспективное дело

Конкурентные преимущества бизнеса

В коммерческих сферах, которым свойственна жесткая конкуренция, очень важно заранее составить методику борьбы с аналогичными магазинами. От содержания предложения предпринимателя зависит скорость создания базы клиентов и объем среднемесячной выручки. Решив работать в данном направлении, предприниматель должен быть готов потратить немало времени и сил на развитие своего дела.

Во время подготовительного этапа нужно выделить ряд преимуществ, которые будут отличать созданную точку от других магазинов . Это может быть как более удачное расположение, так и низкая стоимость представленной продукции. Выбор места для размещения магазина является одним из важных нюансов. Открытие точки в районе новостроек, где отсутствуют конкуренты, позволяет предпринимателю охватить максимальный процент потребительской аудитории. Использование различных методов оплаты позволяет наладить сотрудничество не только с розничными клиентами, но и оптовыми покупателями.

Одно из конкурентных преимуществ, которым может воспользоваться начинающий предприниматель – качество сервиса. Опытные работники, способные осуществить грамотную консультацию, одно из главных достоинств подобных магазинов. Не менее важную роль имеют дополнительные услуги в виде возможности заказать товары на дом через интернет-сайт или телефонный звонок.

Как открыть магазин электротоваров

В бизнес-план магазина электрики нужно включить отдельный раздел, посвященный решению организационных вопросов. Наличие финансовой модели с точными расчетами позволит значительно упростить процесс создания торговой точки. Отсутствие детального бизнес-плана может вызвать сложности на каждом из этапов подготовки. Ошибки в расчетах, возникновение непредвиденных затрат и другие нюансы могут стать причиной временной заморозки проекта.

До того как приступить к реализации своей идеи, предпринимателю нужно детально изучить выбранный сектор. Наличие информации о ценовой политике аналогичных магазинов, полный перечень востребованной продукции и другие малозначительные детали, помогают создать полную картину, соответствующую текущей ситуации на рынке.

Регистрация и юридические аспекты

Для начала, будущему коммерсанту нужно собрать документы, необходимые для оформления бизнеса. При заполнении регистрационной формы для налоговой инспекции, бизнесмену нужно указать организационную структуру своего бизнеса. Создание частной фирмы со статусом ИП позволяет уменьшить финансовую нагрузку, за счет снижения статьи расходов. На этом этапе важно грамотно выбрать одну из доступных систем расчета налогов.

Закончив регистрацию, бизнесмену нужно перейти к сбору разрешений от различных инстанций. Для открытия магазина потребуются разрешения, выданные местными властями, Роспотребнадзором, пожарной инспекцией и санэпидстанцией. Сбор необходимых документов может отнять несколько месяцев. Для того чтобы снизить временные затраты, можно обратиться в одну из частных фирм, оказывающих юридические услуги . Работники таких фирм берут на себя обязательства по подготовке всех необходимых разрешений. Однако обращение к посредникам значительно увеличит статью организационных трат.

Открытие магазина по продаже электротоваров является делом очень рентабельным во многом потому, что такие товары чрезвычайно востребованы населением

Выбор месторасположения магазина

Грамотный выбор локации для размещения специализированного магазина – залог успешности проекта . Пренебрегать данным правилом можно только при наличии дефицитного и востребованного товара. В иных случаях нужно тщательно проанализировать каждый городской район, для того, чтобы выбрать место, удачное для торговли. Это может быть как район новостроек, так и центральный рынок города. Главным критерием отбора объектов недвижимости является степень отдаленности от магазинов конкурентов.

Отдельного внимания заслуживает ряд критериев в отношении самой недвижимости. Для размещения узкоспециализированного магазина достаточно площади размером от тридцати до пятидесяти метров. При желании сэкономить свой капитал рекомендуется брать в аренду те объекты, что не требуют ремонта и внутренней отделки. Еще одним важным требованием к арендуемому объекту является наличие парковочной зоны. Отсутствие парковки может «отпугнуть» оптовых клиентов, желающих сделать крупный заказ.

Торговое оборудование

При выборе специализированного оборудования для торговли необходимо сосредоточить свое внимание на важных тонкостях. Стеллажи и витрины нужно выбирать с учетом габаритов товаров, которые будут выставлены в торговом зале. Очень важно, чтобы выбранные агрегаты подчеркивали все достоинства представленного ассортимента.

При подборе торгового оснащения следует учитывать площадь арендованного помещения. В качестве дополнительных параметров отбора используется величина товарного ряда. Для создания небольшого магазинчика достаточно приобрести несколько открытых витрин, стеллажей и специальных полок. Дополнить этот комплект можно специальными демонстрационными стендами, предназначенными для установки бра и светильников.

Ассортимент

Электротовары – крупная категория, включающая в себя различную продукцию. В подобных магазинах можно приобрести как специализированный инструмент, так и различные расходные материалы. Именно расходные материалы пользуются высоким спросом среди рядовых покупателей. Посетители подобных торговых точек часто приобретают батарейки, выключатели, розетки, изоленту и другую аналогичную продукцию.

Перед тем как приступить к созданию ассортимента, нужно тщательно проанализировать потребности своих клиентов. Проводя сравнительный анализ, следует выбрать тех поставщиков, что смогут предоставить изделия от популярных производителей, имеющих хорошую репутацию. Нужно сделать акцент, на то, что правильно сформированный ассортимент должен включать в себя как дорогостоящие товары, так и бюджетную продукцию.

Считается, что лучше всего – открыть магазин розничной торговли с возможностью осуществлять оптовые продажи

Штат сотрудников

При поиске наемных рабочих на должность продавцов необходимо руководствоваться портретом потенциальных клиентов. Дело в том, что большая часть потребительской группы – мужчины в возрасте от тридцати лет. Подобные клиенты предпочитают приобретать товары только у опытных продавцов, знающих все особенности изделий, представленных в магазине. Это означает, что на должность продавцов лучше всего нанимать мужчин, имеющих технические навыки и образование.

Возраст претендентов на должность продавцов не имеет принципиальной важности. Как правило, в узкоспециализированных магазинах работают люди в возрасте от двадцати пяти до пятидесяти лет. Для того чтобы предоставить каждому клиенту качественный сервис, потребуется как минимум два продавца, исполняющих обязанности консультантов. При разделении торгового зала на несколько различных зон потребуется нанять значительно большее количество продавцов. При открытии магазина предприниматель может взять на себя решение административных вопросов и бухгалтерский учет. Самостоятельное распределение финансов и работа с поставщиками позволит значительно снизить объем первоначальных инвестиций.

Если вы ищете интересную нишу для розничной торговли, в которой всегда будут продажи, то задумайтесь о том, чтобы Этот вариант подходит для населенных пунктов любого размера, он не требует серьезных вложений и быстро окупается при правильном подходе.

Советы бизнесменам, открывающим магазин электротоваров

Электротовары - это интересная и практичная ниша для розничных продаж. У вас каждый день будут клиенты: одним нужно купить лампочку взамен сгоревшей, вторым - кабель для подключения стиралки или прокладки проводки, третьим - переноску, четвертым - светильник и пр. Ассортимент хорошего магазина состоит из 2–3 тысяч наименований продукции и полностью покрывает потребность людей в электротоварах.

Магазин электротоваров приносит стабильную прибыль

Рассмотрим несколько советов о том, как правильно действовать, чтобы быстро открыться и получить хорошую прибыль. Варианты следующие:

1. Если у вас нет своего помещения, то оформите аренду, а не выкупайте недвижимость. Благодаря этому вы сэкономите на стартовом капитале, а в случае, если бизнес не пойдет, то сможете без особых проблем заняться чем-то новым.
2. Чем шире ассортимент, тем больше продаж, не забывайте про правило Паретто. Старайтесь расширять ассортимент, узнавая, что именно не хватает клиентам.
3. Вы должны хорошо разбираться в товарах, чтобы мочь посоветовать клиенту нужные ему вещи. Особых знаний для этого не требуется, но старайтесь разбираться хотя бы в основных понятиях и терминах.
4. Поначалу вы можете работать самостоятельно, чтобы сэкономить на найме продавца и побыстрее окупить сделанные вложения. Впоследствии лучше нанять сотрудников, чтобы заняться расширением сети.
5. Ищите поставщиков по отзывам и старайтесь выбить с них персональные скидки, поскольку вы становитесь крупным покупателем. Если есть возможность, связывайтесь напрямую с производителем, чтобы избежать цепочек посредников.

Конкурентные преимущества бизнеса

Прежде чем составлять следует рассмотреть, какие конкурентные преимущества имеются у бизнеса. Первым делом вам нужно выбрать предполагаемое место открытия (о том, как это сделать, мы поговорим позже), и изучить его на предмет наличия конкурентов. Если они есть, то обязательно посетите магазины и приобретите в них несколько недорогих товаров, чтобы понять, как именно они работают, какой ассортимент предлагают, какие у них есть преимущества и недостатки. Подумайте, как именно вы сможете конкурировать с ними, что сможете предложить клиентам. Старайтесь сделать так, чтобы ваш ассортимент совпадал с их ассортиментом не более, чем на 25–30%.

Внимание: основным конкурентным преимуществом бизнеса является его универсальность. Вы можете обслуживать как население, так и подрядчиков, предлагая им приятные скидки.

Как открыть магазин электротоваров

Многие начинающие бизнесмены не решаются открывать свой магазин электротоваров, если в городе есть конкуренция в виде гипермаркета. Но практика показывает, что большинство населения предпочитает именно маленькие тематические магазинчики, и этому есть несколько объяснений. Во-первых, сама атмосфера в них более дружелюбная и неформальная. Во-вторых, в них можно получить нормальную консультацию, сравнить товары с разными характеристиками и пр. В-третьих, в подобных магазинчиках цены зачастую ниже, чем в больших маркетах, за счет меньшей арендной платы, экономии на персонале и пр. Поэтому мы рассмотрим, как именно открыть торговую точку и что для этого нужно сделать.

Широкий ассортимент - залог стабильных продаж

Регистрация и юридические аспекты

Для открытия торговой точки нет необходимости в получении патента или других разрешающих документов. Вам достаточно обратиться в местное отделение налоговой инспекции и зарегистрироваться в нем. Регистрация может быть двух видов:

1. Как индивидуальный предприниматель. Оптимальный вариант по простоте и легкости ведения бизнеса. Требует минимальных затрат (оплачивается пошлина в 800 рублей), позволяет работать по упрощенной системе, без бухгалтера и подачи регулярной отчетности.
2. Как общество с ограниченной ответственностью. Этот вариант предпочтителен для тех, кто планирует открытие с партнером - ООО позволяет распределить доли, назначить гендиректора и открывает другие возможности, но при этом усложняет процедуру регистрации и дальнейшей отчетности.

В процессе регистрации нужно будет выбрать ОКВЭД — вам подойдет 52.42.1 - розничная торговля бытовыми электротоварами. Также можете выбрать и другие коды, связанные с вашим бизнесом — например, оптовую продажу и пр.

Внимание: не обязательно осуществлять деятельность по тем кодам, которые вы выбрали при регистрации, но в случае, если вы решите заняться новым направлением, а ОКВЭД не будет, то придется снова обращаться в налоговую.

Помимо этого вам нужно будет получить разрешение на открытие из пожарной инспекции и санстанции, а также заключить договор на вывоз твердых бытовых отходов, утилизацию ртутных ламп и оформить медицинскую книжку.

Выбор месторасположения магазина

Составляя нужно заранее продумать, где именно он будет располагаться. Вам подойдут места с большим трафиком (например, рынки, центральные улицы, входы в супермаркеты и пр.). Также неплохо подходят спальные районы: вы будете обслуживать тысячи людей, проживающих в них. А вот офисные здания и бизнес-районы — это не лучший выбор, поскольку в них работают занятые люди, которые часто даже не занимаются ремонтом в доме самостоятельно.

Торговое оборудование

Для того чтобы нормально функционировать, вам нужно помещение минимум 20м2. Причем его нужно разделить на две части - непосредственно сам торговый зал и небольшая комната для персонала. Вам понадобится:

1. Ноутбук с бухгалтерской программой.
2. Несколько стеллажей (по площади помещения) и навесных полок.
3. Витрины для мелкого электротовара.
4. Стенды с розетками, светильниками и переключателями.
5. Два стола для размещения продавца.
6. Ящик для денег и кассовый аппарат.
7. Стулья для продавца и небольшой столик для проверки и упаковки товара.

Для магазина нужны специальные стенды

Ассортимент

Говорить об ассортименте достаточно сложно, поскольку в каждом конкретном случае он может отличаться. Обсудим лишь ключевые позиции. Во-первых, у вас должны быть разные предложения по цене и качеству: бюджетные модели и варианты покачественнее и подороже. Во-вторых, чем шире ассортимент, тем лучше. На витринах должны обязательно присутствовать:

1. Различные типы выключателей и розеток.
2. Различные типы и виды кабелей и проводов.
3. УЗО, автоматические выключатели.
4. Электрические щитки.
5. Полный комплект лампочек с разным цоколем и мощностью.
6. Электрические счетчики.
7. Звонки классические и беспроводные.
8. Молниезащита, заземление и пр.
9. Широкий выбор электроинструмента (болгарки, дрели, шуруповерты, лобзики и пр.).
10. Монтажный инструмент: отвертки, тестеры, плоскогубцы и пр.

По желанию ассортимент можно увеличить за счет продажи средств видеонаблюдения, наборов для прокладки теплого пола, электрических конвекторов, инверторов, источников бесперебойного питания и пр.

Расширьте ассортимент товарами для электромонтажников

Штат сотрудников

Далее разберемся со штатом. Для начала вы можете работать самостоятельно: небольшой магазин площадью в 20–40 м2 вполне реально обслуживать самостоятельно при среднем потоке. Если вы не справляетесь или не хотите стоять за витриной, то наймите себе продавца-консультанта. Если магазин большой 50–100 м2, то может понадобиться 2–3 продавца на одну смену.

Реклама и маркетинг

Для того чтобы привлечь клиентов, вам нужно будет продумать качественную систему маркетинга. Во-первых, задумайтесь о качественной вывеске и наружной рекламе. Возможно, вам удастся оформить помещение в соответствующий дизайн, разместив не только вывеску, но и рекламу на окнах, композитные листы на фасаде и пр.

Также желательно сделать дисконт для постоянных клиентов и попытаться перетянуть к себе местных электриков, чтобы они покупали у вас товары со скидкой или получали своеобразный “откат” с заказов. Опытные электрики покупают товары на сотни тысяч рублей в месяц, оказывая услуги по ремонту квартир, офисов и пр. Регулярно устраивайте распродажи, предлагайте скидки на залежавшийся товар, рекламируйтесь в соцсетях и на местных форумах: чем больше человек о вас узнает, тем больше обратится.

Первоначальные вложения

Рассмотрим, сколько вложений необходимо сделать, чтобы открыться:

1. Регистрация и оформление разнообразных разрешений - 10 000р.
2. 4 витрины для размещения товара - 25 000 р.
3. 3 стеллажа - 30 000.
4. Ноутбук с бухгалтерской программой - 30 000.
5. Прочая мебель - 20 000.
6. Ремонт - 50 000.
7. Полки - 30 000.
8. Стенды - 20 000.
9. Аренда помещения - 15 000.
10. Налоги и коммунальные расходы - 5 000.

То есть суммарно на оборудование и открытие вы потратите 235 тысяч рублей. Также вам нужно будет закупить товар, чтобы заполнить им витрины. Для этого вам понадобится ориентировочно 600-800 тысяч рублей, если мы говорим об магазине площадью в 20–30 м2, и около полутора миллионов, если речь идет о магазине в 50–60 м2. То есть для открытия вам понадобится примерно 1 миллион, если это небольшая торговая точка, и примерно 1.6 миллиона, если это полноценный отдел, который будет торговать не только в розницу, но и оптом.

Старайтесь привлечь к себе электромонтеров и компании для оптовых закупок

Ориентировочная прибыль и окупаемость

Далее разберем, за какой срок окупятся сделанные вложения, и сколько вы сможете заработать. Средняя торговая наценка на электротоварах - 35%. Средняя касса в небольшом магазине - 15 000 рублей, в крупном - 30 000, соответственно прибыль составляет 5 и 10 тысяч рублей в день или 150 и 300 тысяч рублей в месяц. Аренда, коммунальные услуги и налоги съедают 30 и 60 тысяч рублей соответственно.

Внимание: в небольшом магазине вы можете работать самостоятельно, поэтому вам не придется платить зарплату, а в крупном придется нанимать продавцов, что вычтет примерно 50 тысяч рублей из дохода.

Получается, что небольшой магазин приносит в месяц 120 тысяч рублей, тогда как крупный отдел - 190 000. Но при этом следует учитывать, что крупный отдел может работать с оптовиками и электриками, где одна сделка может затягивать на сотни тысяч рублей. Поэтому подсчитать реальный доход сложно: все зависит от того, сколько крупных клиентов вы перетянете себе от конкурентов. Вполне может быть, что вы будете вообще работать на них, создав своеобразный склад электротоваров и обеспечивая местные магазины продукцией. В любом случае, при правильном подходе крупная точка приносит больше прибыли, чем небольшая, но не каждый сможет вытянуть вложение больше миллиона рублей. Если у вас не хватает денег, то ничего не мешает снять помещение немного больше, но освоить только часть его, а затем с ростом прибыли увеличить объем товара и создать склад для оптовых продаж. Соответственно, окупаемость точек получается в районе 10 месяцев, но по факту мы рекомендуем рассматривать год, поскольку с первого дня вы не сможете обеспечить крупные продажи, клиентов придется приманивать и переводить из категории случайного в статус постоянного.

Выводы

Итак, выше мы рассказали о том, как его зарегистрировать и развивать. Есть ли смысл в подобном открытии, если сегодня на каждом углу растут супермаркеты, которые предлагают огромный выбор по сравнению с небольшой торговой точкой? Как мы и говорили выше: люди предпочитают малые магазины, поскольку могут спокойно выбрать товары, не отвлекаясь и консультируясь с продавцами. Окупаемость у подобного бизнеса - около 12 месяцев, после чего он приносит стабильную прибыль. У него есть неплохие перспективы - развитие в оптовую базу или открытие новых точек в других районах города. Можно даже захватывать новые города: технология отработана, поставщики имеются, открытие новой точки быстро окупается. Единственное, что нужно обеспечить строгий контроль за ними, чтобы не допустить падения уровня обслуживания. Также при нескольких точках вам понадобится бухгалтер.

Вконтакте